企业市场营销模式的比较和选择1.pdfVIP

维普资讯 第24卷第6期 郑州航空工业管理学院学报 (社会科学版) V01．24No．6 2005年 12月 JournalofZhengzhouInstituteofAeronauticalIndustryManagement(SocialScienceEdition) 2005．12 企业市场营销模式的比较与选择 惠 琳 (郑州航空工业管理学院，河南 郑州 450015) 摘 要：从四种基本营销模式入手分析、比较 ，权衡利弊，提 出建议性营销模式，即在顾客和竞争者之间取 得 良好平衡的市场导向的营销模式，并从市场战略的高度探讨支持市场导向的理论基础——sr’P 营销，为今后企业开拓市场、占领市场提供借鉴和参考。 关键词：营销模式；市场导向；细分；定位 中图分类号：F713．5 文献标识码：A 文章编号：1009—1750(2005)06—0122—02 近年来，随着社会主义市场经济体制改革的逐步深入 体验所起到的广告作用要远远超过各类媒体天花乱坠的宣 和科学技术的高速发展，社会生产效率逐步提高，产品供应 传。 量剧增，市场格局由卖方市场迅速转变为买方市场，企业面 3．竞争导向 临着巨大的竞争压力。在复杂多变的市场环境中，强化市 竞争导向是以竞争为导向，行动基本上由竞争者的行 场营销观念，研究企业当前的市场营销模式，找到一种符合 动与反应所支配的企业运作方式。企业花大量的时间在市 当前市场特点和适合 自己企业发展需要的市场营销模式， 场上逐个跟踪竞争者的行动及其市场份额，其 目的只有一 从而在激烈的市场竞争中立于不败之地显得尤为重要。 个 ：了解竞争对手。美国市场学家埃德蒙 ·伯克曾说：“对 一 手是帮手。”了解竞争对手的营销计划很关键 ，一个企业必 、 四种基本营销模式 须经常将它的产品、价格、渠道和促销策略与对手进行 比 1．产品导 向 较，了解对手的优势与劣势，才能使企业能发动更为准确的 产品导向，即短缺经济时代的 “4P”营销组合理论。 进攻 ，以及在受到竞争者攻击时进行防卫。企业需了解竞 “4P，，，即以产品(product)、价格 (price)、地点(place)、促销 争者的战略、目标、优势和反应模式。以竞争为导向的市场 手段(promotion)为代表的，以生产为中心的营销四要素组 营销模式将开阔企业的视野 ，使企业发现 自身的不足，从而 合的总称。它产生于 19世纪后期 ，盛行于20世纪初叶。 激励其制定出更完善的战略计划。 当时，世界处于短缺经济时代，而且是严重的以数量为核心 4．市场导向 的包含数量、质量与结构的三重性短缺，是一种典型的卖方 市场学家认为，市场导向是以市场需求为导向，分析和 市场。企业只要增加产量和降低成本就能获得丰厚的利 研究顾客的需要 ，选择拟开拓的目标市场，并在此基础上确 润，其营销在微观企业中只作为基本功能，人们不关注营 定开发产品的种类 ，制定适当的市场营销组合策略，向市场 销，而是关心产品的生产和价格。在特定的环境和背景下， 推广 ，在满足目标市场顾客需求的基础上，通过扩宽销售渠 产品导向曾经发展过一段时间。 道 ，获得利润，使企业得以生存和发展。这时的需求不仅包 2．顾客导向 括消费者或用户已经提出来的需求 ，而且包括