如何应对经销商哭穷？.pdfVIP

维普资讯 营销兵法 YingxiaoBingfa 如何应对 口 龙达 销售问题 的繁杂和市场运作的艰苦 ，其中一个重要 主要辨别途径 ： 原因就在于 问题 的多样性。从这个层面来说 ，如果一听 (1)通过考量经销商前两年的经营情况 、近几个月 到经销商说 “没钱”，就习惯性地认为经销商捂着钱袋 的营业额 、每个月的经营、管理成本及资金周转率 ，就 想套货 ，就想到 “看来我得抓紧做好重开经销商的准备 能比较轻易地弄清楚该经销商有没有钱； 了”，这在需要和经销商抱团打天下 、携手共进 的今 (2)看他是否正准备推出 自有品牌或进军其他行 天 ，是不成熟的想法 。因为，在经销商哭穷的背后 ，有 业 ； 着很多可能。 (3)看其他供货商近几个月在该经销商处遭遇的资 信问题。 意 ～ _。 I ： ～～ ， 悃谋 跳墙”雷你台 !这车 销商非 -．1 恶。 ’= 一_曩 _、为了筝敢到更好酶铺底’账 持 _。 他们通常是那些遭遇难以逾越的债务 问题 、司法问 这是一种非常普遍的现象。这种类型的经销商往往 题 的经销商。采取这种行动，是为了在 “大限”来临之 抱着三个 目的：一是要认清你的 “把关”底线 ，以方便 前狠狠捞上几笔。还好的是 ，这种经销商比较鲜见。 自己今后张嘴要东西 ；二是妄图得到更多的销售政策上 主要辨别方法： 的好处 ；三是认为把钱捂在 自己腰包里怎么都 比 “急急 (1)即将 “跑路”的人 ，自然不会像从前一样勤勤 忙忙”掏给别人好 。 恳恳搞管理、做市场 ； 主要辨别途径： 辫(2)是否在给 自己的家人安排后路； (1)看经销商是怎么对付其他供货商的； (3)其他的供货商是否也在该经销商处遇到了和 自 (2)是否有其他供货商答应了该经销商的新要求； 己一样的问题 ； (3)看你的竞品在支持其经销商上采取了什么样的 (4)是否有讨债传闻及相关