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创意狐：品牌形象建设 “品牌”是一种无形资产；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力。这次我们针对创意狐的品牌特点和独特的目标人群，通过对创意狐的品牌资产建设、渠道建设、企业文化建设、客户拓展、价格策略制定以及促销策略这几个方面进行规划。 一、品牌资产 1、量身定制 创意狐的受众是需要展示自身美丽的女性，每个女性都希望可以表现自己最美丽的一面，在不同的场合会需要不同类型的服装来搭配，根据这一特点将创意狐的产品分按宴会、表演、婚礼、婚纱等划分，分别设计不同的礼服。 顾客反馈 在每一件创意狐礼服中留下一张卡片，一面印着创意狐的LOGO，另一面为服装反馈表，内容可以涉及在穿着本款礼服时的问题或其他建议，顾客可在二次进店时将反馈券交至专卖店以换取一份小礼品。 以此强化品牌的文化内涵和增加附加价值，同时也可以使产品更加完善，也更能够笼络作为购买行为者的心，增强品牌忠诚度。 3、文化刊物 在专卖店或专柜内设置一个休息区，放置若干本《创意狐》刊物供顾客免费取阅；刊物可以包括潮流时尚、婚庆搭配、企业动态、新产品介绍、促销活动等，借此与顾客深度沟通，建立充实、亲切的品牌形象。让顾客在轻松的环境下获得关于创意狐品牌的更多信息，增强品牌信心。 4、顾客故事 围绕创意狐品牌，开展‘我与创意狐’的故事征集，并编制成《创意狐的故事》画册，完善品牌文化的内涵，突出品牌个性。调动了顾客的积极性、增加了互动性的同时也扩大了影响力。 5、产品延伸。 以创意狐为主题，设计开发出系列周边。在礼服市场取得一定成绩的同时可以开发其他市场，让产品链更加完整。 促销策略。 （一）促销指导思想 1.加盟店促销可以分为三步： 第一步：让消费者了解企业和品牌，并把企业和品牌融入到消费者的生活之中 第二步：将消费者吸引到店铺，让其零距离接触产品、了解产品，激发需求 第三步：进行实效性终端促销，打动消费者，促进购买 2.尽量让消费者参与到活动来，只要消费者参与得越多,投入的情感就越多，他们对品牌的依附性就越大，忠诚度也会越高，从而产生排他性选择 3.尽量淡化商业气氛，增加文化沟通 　 （二）常规性促销策略 1.具体活动款式按照总部要求统一进行 2.每月有一款产品以特价销售（有促销活动时停止），以此吸引顾客经常光顾店铺，增加人流量，起到宣传作用。 3.会员制度的导入 7、价格策略。 定位于中端：礼服300~1500元/件，婚纱3000～5000元/件，首饰100～500元/套,包包200~800元/个 二、渠道建设 一、新客户： 1、根据客户本身条件划分具体等级；统一进货折扣和赠送道具；品牌保证金可考虑按专柜、专卖店、面积、级别等不同条件设置金额。 2、折扣：4.5折。 3、返利：根据加盟商每年销售业绩来确定 4、道具：按进货额、营业面积、市场级别赠送。开业赠品、pop、易拉宝等宣传品另计，赠品可以是配饰、购物袋等。 二、老客户： 老客户再次新开店要给予更好扶持政策，公司不怕利润低，其开的店面越多，我们越能在其后续进货中获得更多回报。 三、客户来源： 公司总部订货会 各省市订货会 各种专业展会 各种网站招商 实地开拓招商 挖竞争对手客商 其他途径 三、渠道策略规划和模式： 1、渠道规划 知名度——美誉度——占有率——中国礼服第一品牌 提升知名度：事件营销、展会营销、软文、网站推广（中国服装网、品牌服装网等、杂志、协会等） 提高美誉度：关系到商品质量、服务质量、消费者、加盟商满意度等 做成品牌：中国礼服品牌有上千家，知名的不过20个左右，要做到全国性的品牌 时间规划：1-2年重点城市布局；2-5年地级市布局；5-8年全国布局，做中国礼服第一品牌（华南和华东为优先发展地区） 2、几种渠道拓展模式简述 直营店：标杆和形象展示，一定要有 专卖店：最普遍的一种形式，大量开拓 专柜：近年不是很好选择，但如果可以进入有档次的百货商场，也是对品牌的提高 特殊地区只设代理：如新疆等偏远地区，而绥芬河、满洲里等地可发展边贸。 资本整合:收编各地礼服，以品牌或股权换市场 四、渠道策略之客户加盟流程： 1、客户加盟流程 售前流程：接恰—简单谈判（初期沟通）—互相考察—确定合同（律师过目）—选址—装修—打款—发货—开业。尽量避免流程出现文件旅行。 关键流程：客户打款—财务通知配货部门货款到账（货款要及时到帐、每月10号前对帐）—配货（调换货）—到货反馈——销售跟踪。需要培养客户遇节假日提前订货和在等货过程中做广告宣传的习惯，比如“请关注：新款一周后到货！” 管理重点：开业辅导（陈列、零售、进货培训）、各区域客户业绩排行、畅销款推荐、滞销款处理、促销方案执行、促销活动比赛。出台鼓励客户补货的政策、注重推广优秀代理商经验