病毒式营销在我国的应用研究.pdfVIP

MODE 商业贸易 3RN 病毒式营销在我国的应用研究 文，何迪 病毒式营销在我国的发展状况 品都能被碎成粉末状 ，因此其转载和分享的范围非常广。然而， 一 、 共享软件形式的病毒营销。软件产品的核心竞争力在于 原本用来搅拌食物的机器却被用来粉碎一些异常坚固的 日常用 产品的功能性．只有设法使用户了解软件的功能，并习惯使用该 品，这使很多家庭主妇觉得这款机器很可怕，这种想法也影响了 软件后 ，才会创造出后期的利润。因而有些软件厂商设计了一套 很多消费者。使其对品牌产生了负面的联想。 独特病毒式的营销传播手段，即先提供软件试用版。让用户分享 二、营销方式同质化严重。病毒营销在我国仍处于起步阶段 ， 其试用体验 。进而带动他身边 的人来放弃现有的产品，尝试这款 许多企业也还在通过模仿来逐步掌握运用的技巧，但大量同质化 被推荐的产品。当越来越多的用户纷纷选择体验这款软件并以接 的病毒式广告同时涌现，很可能会导致受众对这一方式产生排 力棒 的方式再向周围的人推荐此产品时，虽没有高额营销费用提 斥．使其丧失了应有的作用，植入性营销在春节晚会滥用的行为 供动力，关于这款软件的用户体验信息也会像病毒一样不停的传 对病毒式营销也具有警示意义。 播 ，软件的潜在市场占有率就会迅速提升了。 三、受众的针对性较差。许多企业都以随机发送邮件的方式 二、创意文化类型的病毒式营销。创意文化对年轻人的影响 来散播病毒源，虽然通过 自动发送软件散播出去的病毒源数量庞 力在近几年表现得非常明显．以李宁 “图”鞋为代表的创意文化 大，但这种病毒源的存活率往往不高，且极易引起受众的抵触情 类产品借助病毒式营销迅速占领市场。李宁 “图”鞋的推广并没 绪，对所宣传的品牌形成负面联想。病毒式传播的成功依赖于传 有采用传统的营销流程．而是先在各大门户网站、全国的鞋类论 播主体和接受主体之间的相互作用 ，如果病毒传播方式选择不 当。就无法形成互动效应．病毒源会迅速消失。不可能被继续复 坛、Sneaker社区以及潮流社区论坛里发布产品。邀请圈子里的 言论领袖评测、赏析鞋款；并邀请有影响力的微博达人发表评论。 制、传播，因此如何区分、选择适当的受众是保证病毒营销效果 而后才在杂志上展开宣传攻势，进而在实体店全面推 出新 品。 的重要前提。 “圃”鞋的成功完全是网友自发扮演病毒角色的结果，他们的积 极参与使得有关 “囿”鞋的各种消息像病毒一样迅速繁殖、扩散 ， 对我国病毒式营销的实施建议 表现出了强大 了影响力。 一 、 对病毒源进行实时监控。控制其传播过程。由于病毒式 三、网站链接形式的病毒式营销。开心网在 2008年 5月上 营销主要依赖受众自发的传播病毒源信息。而在传播过程中受众 线。短短 2个多月的时间里，用户就出现了几何级的增长，它应 的观念和评价也会随着病毒源继续向其他受众传播，如不对后续 该是第一个不靠花钱做广告，仅凭病毒营销进行 口碑传播的SNS 传播进行监控，很有可能因负面信息的传播速度更快．而导致主 网站 。开心网吸纳新用户的主要方式是靠老用户发出的邀请链 流的预期传播内容被淹没。 接。这种连接根据用户不同生活圈的好友配置了不同的邀请代 二、摆脱传统束缚．增强病毒信息的创意。以标题吸引人， 码。可以将每个用户身边的所有的交际圈都转移到这个网站上。 以内容打动人 ，以口碑吸引人已成为成功病毒营销的主要标准， 实现用户现实社交圈的整体复制。同时，凭借争车位、朋友买卖 而信息的创意性是确保这一系列攻势能够俘获受众的必要条件。 等经典互动游戏，