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从市场营销的角度分析网站营销的4P策略 在很多人看来，网站营销无非就是搜索引擎优化(即SEO),或许也还算上论 坛发帖推广和软文推广。其实这是一个误区。网站营销内容很丰富，搜索引擎优 化优化等是网站营销的一个部分，却也远不仅于此。本质而言，网站营销也属于 市场营销。因此，要真正对网站进行战略性的营销，还需从市场营销的4P组合 策略说起。 4P组合策略，也称4P理论，是科特勒等著名营销大师提出来的营销学理论， 是市场营销策略的基础，4P即指产品(product)、价格(price)、渠道(place)和 促销(promotion)。在这一点上我们也能轻易发现，搜索引擎优化等只属于4P组 合策略中的渠道策略，并不是营销策略的全部。所以有必要系统、全面、有效地 进行网站营销。 鉴于网站内容及服务是中特殊形式的产品，经典营销学于网络上也要区别应 用。具体还需各位站长从4P组合策略划分的四个方向认真思考和运用，使网站 营销最大实效化。现在笔者从此四个方向简述自己的感想，希望藉此抛砖引玉， 各位站长因此能得到些许启发。 一、 产品(product) 一个网站能否留住访客或者用户关键在于其内容和服务，所以网站内容和服 务理应成为网站的重中之重，搜索引擎优化地大师们不断强调内容为王即是此 理。然而要做到使访客满意以致不断回访却并不容易。市场营销对目标客户(于 网站而言就是目标访客)极为重视，分析其需求、心理、欲望等等以期达到最好 营销效果。网站营销同样也需如此。访客真正需要些什么值得每位站长认真思考 和分析，当然，色情暴力是法律所不容许的。 二、 价格(price) 互联网时代几乎是免费的时代，一个网站足够好的免费内容和服务能吸引来 大量访客。应该说，有流量就有商机。所以，过分注重收益往往会得不偿失，但 一定、合理的收费也是容许的，这取决于用户的心理底线。因此网站内容或服务 的价格定位很为重要。须知，网站客户收益=客户数量x收费，收费相对较低， 大量增加客户，网站收益就增加了，有时候增量将不仅仅是一点点。 三、 渠道(place) 这就包括我们所熟悉的搜索引擎优化和到各类论坛发帖推广等等了，当然也 包括软文推广。渠道营销就是要使访客能到达我们的网站，这是根本。没有渠道 就几乎没有一切。所以目前搜索引擎优化才会如此的被看重。但除seo这些之外， 还有很多值得我们努力的方向，比如口碑营销，而口碑取决于网站内容和服务。 四、 促销(promotion) “跳楼价”听上去多少显得有些鄙俗，但促销策略的确是营销策略中很重要 的一种策略。这归根结底还是几乎所有客户都有那么一些贪小便宜的心理，这也 再次印证上面我们有必要研究客户心理的观点。促销种类有很多种，搭配服务促 销无疑是其中较好的一种。 本文由台球桌整理编辑