电子商务五大转型企业案例分析.pdfVIP

电商圈的五个典型转型企业 电商圈的五个典型转型企业 电电商商圈圈的的五五个个典典型型转转型型企企业业 作者：亿邦动力网 发布时间：2012.10.12 互联网随时在变化，但不是所有的互联网公司在发展过程中都会彻底 转变自己的商业模式。比如谷歌、Facebook，虽说会随着社交或移 动业务的兴起，来进行产品服务的拓展或延伸，但相当长一段时间内， 其主要收入来源，可能还是一开始它们出发的地方。但电商似乎是另 一回事——无转型，不电商。 不管是美国电商宗师亚马逊，还是国内的阿里巴巴，其业务模式与收 入利润重心，几年就会有一变化。 很难想象，亚马逊如果只靠纯正的B2C业务，能走到现在；阿里巴巴， 会死守在B2B。 更别说，那些更小规模的电商公司。 一方面，电商公司自身时常在寻求转型，一方面，电商又常常成为其 他类型公司转型的热门目的地，后者比如闪购网站F，由同性 恋社区F转型而来，Groupon也是由前身——一个社会舆 论平台The Point转型而来。 为什么电商会成为转型的热门地？因为离钱最近。 为什么身处其中的公司又常在寻求转型？也是因为离钱最近，离钱最 近的地方最容易浮躁，浮躁对行业的积淀与公司的健康成长不利。 近年来中国电商业里几起转型，它们有的是从外行转入电商，有的是 亿邦动力网——电子商务专业媒体 从B2C转出去。我们发现： 1、除了刘强东当年是自主选择进入电商行业，其他转身做电商的， 多少都有些被资本与市场“推”着走的意思。新一轮融资（拿钱）是 目的？或转型是目的？已纠结在一起分辨不清。 2、忌两条腿甚至三条腿同时走路的转型，像麦考林。要转，就学刘 强东，关掉所有线下店，学聚美，干脆换掉域名。公司已做了四年以 上，却转变核心业务模式、并与此前业务双轮驱动者，虎嗅持谨慎观 望态度。 以下是五起电商转型案例扫描。 京东：从光磁产品代理商转为电商 2001年的时候，京东还是一个光磁产品领域的代理商，销售量及影响 力在行业内首屈一指。2004年，刘强东放弃实体店的扩张计划，进军 完全陌生的电子商务领域。2004年1月，京东多媒体网正式开通，经 亿邦动力网——电子商务专业媒体 营电脑产品：从光磁产品逐步扩充到主板、CPU等电脑核心产品。 转型距离公司成立时间：6年 转型背景： 偶然因素：2003年，SARS爆发，北京肆虐期间，中关村店铺无人关 顾、产品价格遭遇跳水价，短短21天，刘强东亏掉了800多万元人民 币，占其资金总额的三分之一。在那之前，刘强东的梦想本来是想走 宏图三胞或国美路线，在全国开家电、IT连锁零售店。SARS之击， 让他决定放弃线下，投奔互联网。 转型驱动力：创始人判断 现状：京东成为最近几年电商界最大的一匹黑马，2011年的净销售额 达到了210亿元人民币。 麦考林：邮购公司转型为电商 亿邦动力网——电子商务专业媒体 成立于1996年1月8日，是国内第一家获得政府批准的从事邮购业务的 三资企业。并于2010年10月26日以“B2C第一股”的概念登陆纳斯达 克。 上市时，麦考林80%的销售额来自于目录、邮购、实体经营等线下业 务，上市后，麦考林开始向B2C的转型，大力扶植宣传麦考林旗下电 子商务平台麦网，将更多的邮购客户转移到网购平台上，并终止了此 前的门店扩张策略，直营店数目大幅减少。 转型时间距离公司成立：4年 转型背景： 麦考林CFO张磅在2011年3月的一段话自陈了麦考林上市后转型B2C 的背景： 作为邮购公司起家的麦考林，在2010年以来发现整个市场格局正发生 变化，国内B2C网站发展势头迅猛，许多公司纷纷拿到巨额融资，规 模甚至高于麦考林IPO所得融资，这对麦考林的邮购业务造成了巨大 的冲击。在这种形势下，麦考林决定调整战略，全力促进互联网业务 增长，转型做网购B2C。 驱动力：更多是为了迎合资本概念、以及被市场热潮推动 亿邦动力网——电子商务专业媒体 现状：截止目前，麦考林向B2C的转型基本可谓失败。转型一年后的 2011年底，麦考林方面又表示将放缓对互联网业务的投入。截止2012 年第一季度，麦考林净营收3710万美元，同比下降22.8%，净亏损为 420万美元。下图是麦考林的历史营收起伏及麦考林1年来股价走势 图，其股