【论文】房地产供应链战略合作伙伴关系管理研究.pdfVIP

维普资讯 ReaIEstate Forum I房地产论坛 房地产 成链战 合侔欲伴笑篆蒋 研究 在传统的房地产经营模式中，从供应商到终端顾客的业 务关系和合同安排是一种基于价格与利润挤压的 “零和博 弈”关系，一方的获益往往是以另一方的让利为代价的。房 地产项 目竞争性投标就是以很高的交易成本和管理费用为基 础的。如开发商为了降低开发成本，竭力压缩承建商的利润 空间。而承建商为 了竞标成功先以低价 中标 ，然后以索赔或 降低工程质量的方式来牟取利润，开发商为了防范这种行为 就必然要花费更高的交易成本和管理费用。 圈1 房地产供应链合作伙伴关系组织模型 在供应链合作伙伴关系环境下，房地产开发企业与合作 伙伴之间建立一种长期稳定的、信任与合作的共赢性战略联 盟关系。在建立了战略合作伙伴关系之后，开发商、承包商、 2 地产开发尘业莲 Ⅱ 犟 ，j0手芙 构 鼍』甍 设计院、材料供应商和营销代理商可以通过协商来解决开发 房地产开发企业与房地产供应链上的其他企业建立战略 项 目的设计、建造、材料的供应以及销售和物业管理中的问 合作伙伴关系有效避免传统经营模式中所产生的弊端，提高 题，从而可以大幅降低交易成本和管理费用。 自身核心竞争力，降低开发成本，增加用户满意度，具体表 现如下 ： 1．房地产供应链战略合作伙伴关系管理 (1)有利于加强房地产开发企业核心竞争力，缩短开盘时 及作用 间。通过与承建商和设计商建立合作伙伴关系，开发商可以 不必通过昂贵而风险巨大的垂直集成就能充分利用承建商和 1{焉皑产侈庙链合作 佯戈手薯 嘶令 设计商的专长 ，将大量 自己不擅长 的设计和建造任务外包 ， 供应链合作关系 (SupplyChainPartnership— SCP)可 而集中力量发挥 自己的核心竞争优势。这样能充分发挥各方 以定义为在供应链上有相互关系的核心企业和节点企业之 的优势，并行开展项 目的设计和建造，从而使开发项 目的开 间，在一定时期 内的共享信息、共担风险、共同获利的一种 盘时间明显缩短 。 协议关系。这种战略合作关系，形成于供应链中为了特定 目 (2)降低开发成本。合作伙伴关系的建立，将使得承包商 标和利益的伙伴企业之间。 更多地参与开发项 目的设计及建造过程；开发商也不再是仅 对于房地产开发企业来说，其供应链合作伙伴关系管理 仅被动地接受承包商的产品，也将对承包商的建造过程进行 是从战略管理的高度，通过整合房地产供应链企业的资源优 更多的了解。本着 “双赢”的原则，供需双方都将对对方设 势和核心竞争力，形成以开发商为核心企业，土地开发商、营 计和生产中的缺陷和 问题提 出及时的改进意见，从而使生产 销策划公司、材料供应商、设计商、承建商、物管公司、金 成本大大降低。 融机构等干系企业参与的基于供应链契约的立体化、多层次 (3)增加用户满意度。合作伙伴关系的建立，将使得开发 合作伙伴组织模式。如蓬 1所示。 商更贴近用户，更知道用户的喜