最大最成功的642系统.docVIP

最大最成功的系统直销事业在世界各国巳经大概有五十年左右的时间，在台湾，最起码也差不二十多年的时间。在台湾，很多的直销业者，都有一定的运作模式；在这里面，有一个 6- 4 -2系统。为什么叫做 6- 4-2呢？这是一件耐人寻味的事情。本系统源自美商安利（AMWAY）公司，6-4-2系统原创者Bill Britt（比尔布莱特）。 6-4-2系统为安利公司直销组织中最庞大的组织系统，其系统教育概念与运作模式，至今仍被公认为直销组织运作中，凝聚力最强、系统运作模式最简单最一致之教育系统，在安利公司中约有60%以上的钻石级直系直销商均由此系统而出。 台湾最早引入6-4-2系统之安利直销商为李永祥夫妇，后来在台湾造就出今日双鹤公司、NU-SKIN 6-4-2系统目前之领导者，时至今日，在台湾直销界中虽亦有许多直销公司或组织，一时间在商品或制度拟定上，能有极好的成长与成效。但在整体直销组织之教育上，所能带给自己的组织在凝聚力、向心力与组织上下线间伦理教育所带来的和谐性与尊重性、合一性与团结性仍非6-4-2系统莫属。因此6-4-2系统之教育至今一直被业界公认为要在直销组织运作中成功与成长，势必对6-4-2系统之教育有所认识与了解。因此许多直销界的领导者一直盼望能一探6-4-2系统教育之脉络与精髓，并期望能得知何谓6-4-2？何谓系统？系统教育内容与运作理念又何以能使直销组织真正达到组织倍增运作中之简单化与一致化之成效？换句话说，6- 4- 2这个系统，在台湾，已经有二十年的时间，不管怎样， 6- 4- 2它是怎么样的系统？它用怎么样的方式来运作？是一般直销人所不了解的，在此为了能够让这些对这种生意有兴趣的人，有一个概括性的了解。也就是说，在这里面很多运作的 Know - How，都准备在这里好好地来作一个说明。我们希望因揭开它的面纱，能够给有志于直销事业者，或者说已经在从事直销事业者，从这里面得到一个正确运作的模式。直销业有这么一句话：卖东西不难，任何一家直销公司都需要业绩，主要就是把产品分享出去，来创造一个程度的业绩与利润。卖东西其实不难，有各种方法来激励、设定目标或者用一些奖励的措施来创造业绩。但是所谓的直销事业，我们称之为「人的事业」。因为它会从一个人，经过推荐的结果变成三个人、五个人，到某一段时间以后，几十个人、百个人或几千个人甚至几万个人，属于这种人的事业，这就可能要有些道理在里面。基本上，人有不同的教育程度，或是从事各种不同的行业，问题就在这个地方了；人性本来就是主观的，他会认为也许他在社会上已经经过一段时间的历练，或者做过事业、生意等等，他会主观的说，他已经有生意经验了，他可能已经有自己本身运作的方法；而直销事业里面常常讲说，做组织要复制，这真是一件不太容易的事情。假如有一套经过证实是很好的模式，很简单又正确的方法，能够让在这行业有心的人，能够用一些很简单的模式，照这样来做，而能够在比较短的时间，或者说用比较正确的方法，而获得一些成就，不失为一个有利基的方法。谈到 复制?? ，对一般人来说就是复制上线，或者复制讲师所说的做法，问题就在于这种称之为人的事业，似乎不太容易，因为人性的「主观」。他会认为他在自己的领域里面他有他的历练、经验，他有他的一套方法，很有意思的一件事就是，传到第二代、第三代或者传到中部、南部地区，到最后就会走样了。就好像在男人军队中曾经玩过一种游戏，今天班长把口令传给第一号开始，很隐密地小声地从一号传给二号再传给三号，结果传到全班最后一个人；注意！它不是公开地传递，而是把这信息在耳边讲一下，提示他再传给下一位，很奇怪的一件事，传到了最后一位，而往往最后那个人与第一位接收到的信息完全走样、不同。这也就是说，一般都会提到复制，结果到最后面，就不太复制了，就走样了，这也就是这个事业最难的地方。换句话说，假如有一个经过实证，有个很好复制的方式，能够让大家都是照这个方式传达下去，就能够变成一个很一致性、而必然形成很复制的组织网。我们举几个例子来比喻，为什么麦当劳、7-11 这么赚钱，因为他们每一家店，都复制地一模一样，这就是一个很有趣且值得探讨的地方。这就谈到 6- 4- 2系统为什么他们行之有年后，他们复制得非常完整，不管讲的或者做的都一样，甚至于外表、服装仪容各方面等等，甚至于运作的模式，统统都一样。这是个很值得探讨的地方。是其它组织所思之效法的。 而且 6- 4-2 这个系统在美国已经被证实，或者说你可以在网络系统或一些图书馆找到 6- 4-2 系统这个名字，变成在直销界是很有名的组织系统。在多年以前，这个系统竟然在全世界最大的直销公司里面，惟独这一条线，竟然可以在美国几年前从整个总业绩的63%，进展到在1997年的左右就已占到72%的总业绩！这真是一件相当惊人的事情。为什么一样都在做直销事业，唯独这一条线可以创