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食 盐 采 购 （红旗超市：货物购买谈判） 谈判主题 群众大量购盐，导致盐缺货，前往自贡井盐购盐的谈判。 谈判目标 最低目标：0.8元|袋、并送货上门 可以接受目标：0.7元|袋、并送货上门 最高目标：0.5元|袋、并送货上门 谈判时间地点 时间：2011年3月24号 地点：。。。。 谈判人员构成 主谈人：。。 辅谈人：。。。 秘书：。。。 商务人员：。。。 技术人员：。。。 法律人员：。。。 财务人员：。。。 谈判背景介 因日本地震及核电厂爆炸等原因，部分商店已不再有食盐出售，请求代购食盐数件！部分商店，也以无货为由，停止销售食盐！现许多地方出现抢购食盐的风潮。 群众大量购盐，导致盐缺货，现在我们需要大量补货。 谈判设计 开场陈述： 我方公司在全国连锁零售居百强企业，并且是全国的优秀诚信企业，目前在四川省内已开设上千家连锁超市，就业员工上万人，还拥有两座现代化的物流配送中心；于日8点同时开业的25家新店，囊括了红旗连锁的社区超市、便利店和新推出不久的新业态门店24小时店0.6元每袋采购贵厂的食盐，并且能够为我方提供物流服务，不知道贵厂有什么想法？ 我方公司 优势：1.完善的服务系统 2.消费者对本企业的一致认可 3.顾客进店率全国第一 4.同行中销售第一 5.发展速度快 6.完善的信息系统 7.中国前100强连锁超市 8.必要时刻可以依靠政府和相关部门 劣势：1.公司起步晚 2.急需购盐 3．公司受局域影响 相关资料： 成都红旗连锁有限公司成立八年来，现已发展成为中国西部地区最具规模的以连锁经营、物流配送、电子商务为一体的商业连锁企业。目前在四川省内已开设上千家连锁超市，就业员工上万人；拥有两座现代化的物流配送中心；与三千多家供货商建立了良好的互利双赢的商业合作关系。成都盐业公司的工作人员表示，由于人力有限，目前优先保证向大型超市配送食盐。近两日内，零售商及中小型超市需自行到成都盐业销售网点购买。预计成都的食盐供应在下周一即可全面恢复正常。小型、中型超市及零售店可按惯例在电话预约后由盐业公司发车送货。 在“盐都”自贡，某盐业集团一天就生产了4000多吨食盐，已向省外调运上千吨。 自贡久大盐业国际贸易部经理陈林岚女士曾说过：四川除了久大盐业，还有禾帮盐业等多家盐业公司，四川的食盐产量远远超过了市民的消费量，即供过于求。 很明显，这个是一些图谋不轨的商家故意囤积居奇的惯用伎俩，四川农业局就已经出来辟谣了，说食用盐供应充足，完全没有抢购的必要。物价局有关负责人也声称，如有商家哄抬盐价，他们将严肃查处。 我国生产的加碘食盐90%以上是井矿盐，加碘食盐产量、质量和用盐安全完全能够得到保障。针对部分地区近日出现抢购食盐，造成供应紧张的情况，盐业生产销售企业根据当前市场变化，正在积极采取措施，全力安排生产，组织调运，满足市场供应。　　??? 目前我国有哪些主要产盐地，它们的现状是什么样的呢？以下为您详细介绍我国主要产盐地。　　芒康盐井－－茶马古道上的千年盐田 　　澜沧江一路奔腾，在滇藏交界处的深谷里形成了一个近似“S”形的小小拐弯，以产盐而闻名藏在这道拐弯里。芒康拥有世界上独一无二的古老制盐术，千百年来的积淀，使这里成为藏区的富庶之地，同时也是茶马古道上的重要驿站。 盐井，纳西语称“察卡”，藏语则称“察卡洛”，“察”意为盐，“卡”或“卡洛”意为井眼或洞眼，翻译成汉语即盐井。盐田都是居民们自已搭建的,澜沧江沿岸建好的盐田静静伫立，这个传承了千年的古老工艺至今仍散发着迷人的魅力。盐田人先用粗大的原木搭建骨架，然后在上面横铺一层结实的木板，最后再铺上一层细细的沙土。这样卤水向上可以蒸发，向下可以渗透，简单却非常实用。曾有人试图用水泥建盐田，结果卤水很难干透，远远比不上传统的盐田。 　　芒康拥有世界上独一无二的古老制盐术。其实制盐的工艺并不复杂，每天早晨女人们背着桶、挑着担子下到江边的卤水井取出卤水，再挑上半腰倒在盐田里。 制盐的工作都是由女人们来完成的。尽管同取一江之水，两岸的盐田却泾渭分明地出现红、白两色。西岸的加达村盐田是红色，东岸上下盐井村的盐田却白色，并因此被称为红盐井和白盐井，这种看似神秘的现象源于澜沧江两岸土质的不同－－加达使有红土铺盐田，而上下盐井却用细沙或白土铺田。 　　每年的3至5是晒盐的黄金季节，不但阳光明媚，掠过河谷的风也非常强劲，很容易出盐，这时盐的品质是最好的。此时也正是澜沧江两岸桃花陆续开放的时节，这些在“桃花月”晒出的