基于促销努力水平的创新型产品的承诺契约协调研究.pdfVIP

Sweeping over the Management | 管理纵横 基于促销努力水平的创新型产品的承诺契约协调研究 朱雅欣 吴文祥 北方工业大学经济管理学院 北京 100144 基金项目:国家自然科学基金资助项目 摘要:针对创新型产品的需求特点,研究由一个制造商和一个零售商构成的二级供应链系统的协调问题。考虑了零 售商促销努力活动对创新型产品需求的影响,构建了一个承诺契约模型,模型中零售商首先根据已有信息对产品的 市场需求进行预测,并承诺一个最小订购比例,制造商再根据预测订购量确定产品的生产数量。研究表明承诺契约 避免了制造商过量生产的行为,减少其库存成本;同时改善了零售商盲目订购的行为,降低其经营风险。最后,运 用算例进行了数值验证,结果表明承诺契约可以同时提高制造商和零售商双方的利润水平,实现了供应链的有效协 调。。 关键词:供应链协调;创新型产品;承诺契约;努力水平 一、引言 的网络协调,发现相对于分散决策,多分销商集中决策不一定能带 随着经济的全球化,社会分工越来越细,企业只有加强与供应 来更低的运营成本。 链上其他成员的密切合作才能进一步提升核心竞争力。特别是对 近年来,承诺契约越来越受到学者和一些企业家的关注。但 生命周期短、更新换代速度快的创新型产品而言,供应链成员之间 是,有关创新性产品承诺契约协调的文章中还没有考虑过购买商的 通过共享信息来缩短新产品的上市时间、把握市场机会就显得尤 促销努力水平,这显然与实际情况不符。在现实生活中,促销努力 为重要。供应链协调契约就是促进信息共享、实现有效合作的一 是影响产品需求的重要因素之一,比如零售商可以雇佣更多的营销 种重要手段。 人员、对他们进行培训,或对产品投入大量广告,为产品设置更有 但是,在科技快速发展的背景下,创新型产品由于受到更多不 吸引力的陈列展台,以及给产品安排更有优势的陈列位置等,这些 确定因素的影响,随时面临着生产计划的调整和变动,这样传统的 活动都能有效刺激消费者的需求。特别是对于创新型产品来说,产 供应链协调契约显然已不再适用,而关系型契约中的承诺契约却可 品刚刚进入市场,还没有知名度,消费者对其也并不了解,如果没有 以有效地解决这个问题。承诺契约强调契约执行的松散性,更加灵 零售商的促销努力对其广为宣传,消费者很可能不会购买,所以研 活多样,更适合创新型产品的需求特点。承诺契约是一种非正式契 究促销努力对创新型产品供应链协调的影响至关重要。Cachon早 约,没有严格的法律条文,不能通过简单的合同条款来约定,而是通 已证明在产品的市场需求受到供应商或零售商促销努力水平的影 过企业声誉和信任机制等自我约束来保证契约的实施。 响时,传统的供应链协调契约都不再适用,无法使供应链达到协调 早在二十世纪九十年代初,就有学者研究了供应链绩效水平与 状态。Taylor则从供应链协调的角度探讨了返利策略,指出当考虑 供应链成员之间相互承诺和信息共享水平的关系。研究结果表明, 零售商的促销努力水平时,需要增量返利策略和回购策略合理组合 承诺和信息共享水平的提高导致供应链不确定性水平的减少,从而 才能实现供应链的协调。徐最、朱道立和朱文贵在需求受促销努 降低了整个供应链的成本。Daniel等人研究了美国的汽车行业和电 力水平影响的情况下提出了两种限制性回购契约,即批发价格固定 子行业,结果表明购买商的承诺契约和供应商的资产累计水平对购 下的限制性回购契约和带有数量溢价的限制性回购契约,研究结果 买商的绩效有重要作用。Durango-Cohen 和Yano从供应商的角 表明通过限制回购产品的数量能够协调产品的供应链。 度分析了承诺契约,并引入了两种情况下的缺货惩罚变量,一种是 随着创新型产品的大量涌现,其行业竞争也越来越激烈,如果 供应商承诺的供应量小于购买商的预测订货量,另一种是供应商实 没有