意见推断预测法.ppt

（2）.将各市场经理的综合期望值进行统计方法处理： 1）简单平均法计算 平均预测值= （1450+940+1160）/3 =1183.3（万元） 2）加权平均法计算 在计算各经理的综合预测值时，要考虑同类人员中个人的经验丰富程度和预测的准确性与重要程度。比如：如果认为A和C两位经理的意见同等重要，且比B经理重要一倍，则在计算经理人员的综合预测值时，给予每位经理的权数是2:1:2，则有： 平均预测值 = （1450×2+940×1+1160×2）/5 = 1232（万元） （2）.将各市场经理的综合期望值进行统计方法处理： 1）简单平均法计算 平均预测值= （1990+1720+1680）/3 =1796.67（万元） 若修正系数为0.95，则 调整后的平均预测值= 1796.67×0.95=1706.84（万元） 2）加权平均法计算 给予每位营销人员的权数是1: 1.2: 1.6，则有： 平均预测值 =（ 1990×1+1720×1.2+1680×1.6）/(1+1.2+1.6) = 1774.21（万元） 若修正系数为0.95，则 调整后的平均预测值= 1774.21 ×0.95=1685.50(万元） 若以营销人员意见调查后平均预测值1685.5万元，经理意见法而得的预测值假定为2000万元，若赋予权数为营销人员0.6，经理人员0.4，则 平均销售额=1685.5 ×0.6+2000 ×0.4 =1811.3（万元） 意见推断预测法 意见推断预测法 四种类型： 经理意见预测法； 营销人员意见预测法； 综合意见预测法； 顾客购买意见预测法； ——指征集企业内外各方面人员对某预测目标的意见，经过整理、分析来判断预测现象发展趋势的预测方法。相对于专家预测法更简易、可靠、实用。 6.3.1经理意见预测法 ——指企业主管经营的经理（厂长），通过召开会议的形式，将各业务部门的经理对预测现象的看法和意见进行综合，在此基础上对预测现象未来市场做出的判断和推测。 优点： 1）调动积极性，集思广益； 2）判断分析的意见比较真实可靠 3）省时、省费； 6.3.1经理意见预测法 缺点： 1）主观因素较多； 2）凭经验难以得出准确的数量推测 经理意见综合处理成预测值的方法： 1）算术平均法 2）加权算术平均法 主观概率 预测者根据自己的实践经验和判断分析，对某种事件在未来发生的可能性的估计数值。 【例】 假如某冰箱生产企业为编制2012年生产经营计划，采用经理意见预测法，了解市场需求量。预测前，经营厂长把企业年历生产与销售冰箱的资料以及目前市场竞争信息资料提供给A、B、C市场营销经理，并组织他们讨论和研究，让他们根据各自经验和企业营销环境，预测出本企业冰箱最高、最可能、最低销售额以及发生的可能性（主观概率），现假定各 A、B、C三个经理意见预测值如表6.4所示 例6.5 区域经理 销售状态 销售额预测值 主观概率 期望值 A 最高 最可能 最低 结合期望值 2000 1500 1000 0.2 0.5 0.3 400 750 300 1450 B 最高 最可能 最低 结合期望值 1200 900 400 0.3 0.6 0.1 360 540 40 1450 C 最高 最可能 最低 结合期望值 1600 1200 600 0.2 0.6 0.2 320 720 120 1160 表6.4各经理的预测值意见 对各经理的意见预测做如下综合整理 （1）.计算出各个市场经理的销售额综合期望值： 综合期望值= ∑（各种销售状态预测值×概率） A经理的预测期望值=2000×0.2+1500×0.5+1000×0.3=1450（万元） B经理的预测期望值= 1200×0.3+900×0.6+400×0.1=940（万元） C经理的预测期望值= 1600×0.2+1200×0.6+600×0.2=1160（万元） 【分析】 6.3.2营销人员意见预测法 指征集企业营销人员对本企业某商品今后一定时期内销售状况的意见和看法，进行综合整理分析后，以此作为企业销售预测值的一种预测方法。 【开展修正原