浅析胡雪岩成败之道.docVIP

浅析胡雪岩成败之道 电视剧《红顶商人胡雪岩》，从胡雪岩是一个小店员拍起，着重描述了胡雪岩的创业经历。在晚清“学而优则仕”的时代，胡雪岩走的却是一条“贾而优则仕”之路，他开银号、当铺、办船厂、倒生丝、筹军饷、做房地产、开药店，富甲晚清半壁江山，阶至二品顶戴，服至黄马褂。而盛衰就在弹指之间。最后胡雪岩在朝廷下指以前死去。这部戏以高阳的小说改编，毕竟是小说，不是完全真实的历史事件。 整个发家史把胡雪岩性格描写得活灵活现，他的性格中主要包括在四个字中：智、信、仁、勇。他在这四个字上发家，也在这四个字上败家。 1、上帝好像特别垂青从小死去了父亲的人。胡雪岩童年时死了父亲，使他只读了四年私塾只好很早去钱庄打工学艺。他的主要工作就是替钱庄收账，天天与负债人打交道。长期的收账中，胡雪岩深刻地了解了人情世故，看问题更能切合实际，一针见血，没有那么多的理论框架，才使他日后创立了独立的经商理念，形成了智信仁勇的经商思想。穷人的孩子早当家，看看今天香港首富李嘉诚的身世，他的父亲死得早，10几岁也被迫出外打工。胡雪岩做钱庄收账工作，而李嘉诚做塑料厂推销工作，两者都是与人打交道。这是他们能够深入地了解人情世故和社会现实的主要途径。想成功要得善于与人打交道，这是十分重要的技能之一。 2、造势和借势。胡雪岩快速的发家的主要手段是借势和造势。不同的时期寻找不同的政治靠山，利用当时的社会不稳定善于发现和抓住瞬间的机会。如果说在封建社会中寻找政治靠山（例如政府官员或者民间帮派等）是一种基本策略以外，也是寻找一种稳定的势力，借助别人的势力容易成功。在后来成了浙江巡抚的王大人还是穷书生的时候，胡雪岩独具慧眼看好他，与他交好结为兄弟，私借钱庄500两银子给他上京跑官，结果被钱庄老板炒了鱿鱼。他后来借助王大人的势开了钱庄和丝行，当然也为朝廷办了许多事情。他的聪明才智给王大人出了许多好主意，成了王大人的唯一智囊。后来在太平天国攻打杭州时又结识了军事统率左中堂，及时提供钱粮和赈灾，再难的事他都能办到，让左中堂很看得起他，也离不开他。后来又给左中堂在新疆平乱中提供钱、粮、枪炮等，他对左中堂的要求有求必应，从来不推迟。长期与左中堂的合作建立了牢固的朋友关系，也为他发了大财，无意中卷入了一场朝臣之间的政治斗争，最后让他败了家。从他的发家史看，握好社会变革中的瞬间机会就是一种借势，是一种动态的趋势。这是胡雪岩能够快速致富的另一个原因。按他的观点看来，风险越大，机会越大，大家不敢做的生意他敢去做。他认为多数人认为的风险并没有人们想象的那么大。所以当战争来了时，别人都想逃跑避难他却认为恰好时赚大钱的机会，以至于他笑说自己是胡疯子。所以想快速发财的人借助政治势力是不可缺少的，还要能够发现别人看不见的大机会。 3、胡雪岩的“智、信、仁、勇”成就了他的事业，也毁了他的事业。他的智和勇在电视剧体现得很充分，也很深刻，成大事者不能缺少智和勇。道升今天只想聊一下“信”和“仁”的问题。经商之人信誉最重要，没有信誉的人是不会成功的。不过这个“信”字还包括自信。想成功的人没有自信不行，但如果成功以后的自信膨胀到了听不进意见时候就会出大事了。自信是事业成功以前的必备要素，但应该注意“自信”很容易在一贯成功以后演变成自负。这就是当我们的事业走向辉煌的时间最容易走向毁灭的原因之一。“仁”字带有很强的阶级性和民族性。胡雪岩在对待国民上体现出了充分的仁义。他不让蚕农吃亏高价收购蚕丝，这是他走向毁灭的主要原因，最后阜康钱庄在破产时还要一心一意卖了家资归还散户的钱。不过他在仁字上带有很强的民族性。他对国人充满了爱心，对国外的洋行充满了敌意。以今天的愤青的观点来看，他是一位十足的爱国主义者。道升认为，胡雪岩的“仁”的确狭隘一些，从商人的角度看这种狭隘也与他的过分自负有很大的关系。没有“仁”的“自负”将会变成“贪”字。这是他走向灭亡的主因。在胡雪岩发达以后，赚了很多钱，头脑开始发热，大家都叫他财神爷，他也真认为自己真成了无所不为的财神爷，以高价收购了浙江蚕农的蚕丝想垄断中国的蚕丝业，不把蚕茧卖给外国人。他这样做主要有两层意思，一是保护中国的蚕农不被外国买办过分的盘剥，二是自己也能卖个好价钱。当年上海洋场只有他有生丝，垄断了当时的上海的生丝业。结果造成了外国的剿丝厂没有原料停厂，损失很大。当时胡雪岩手中有一批生丝，外国洋行出价800万元两购买，他一定要1200万两才肯卖，不分不能少。结果双方僵持不下。胡雪岩当时的打算就是想把洋人的剿丝厂挤垮，让剿丝业掌握在中国人的手里，还想自己办剿丝厂自己剿丝。他这样做主要是民族主义情绪在起作用，就是要把外国洋行打毁。所以他心理根本没有打算把生丝卖给外国洋行。这下可把外国洋行急坏了，工厂停产，最后派了一位谈判代表到杭州去给胡雪岩谈判，在胡雪岩母亲的生日期间与胡雪岩谈判。洋人已经退了一步，希望