品牌主观附加价值的意义和其创造化解产品同质化困局的探讨.pdfVIP

晶牌战略 形象。假设领导人是一个比较有威信．果断、自信有领导力的人．那 么品牌也应该朝“统治者“迈进。 晶牌童观附掘价值的意冀殛莫创造 第二、消费者的“原型”。在打造品牌形象时，消费者的“原型” 是我们最需要考虑的。正如前面所说，我们每个人对每一种原型都会 ——化解产品同质化困局的探讨 有反应．但在某些特定的时刻或情境或人生转折点．某些情境会额外 的突显出来。而原型形象告诉我们的是：未获满足的渴望会引导人们 -邹起寿广东商学院 回应他们所欠缺的最深层次的需求．而不是他们已经有的东西。一个 围着丈夫和孩子的主妇有一天突然会想起去寻找”自我”。一个性格 [摘要]在大多数产品类别日益同质化的背景下，为品牌创 较为懦弱的中学生在爱情面前突然生起了英雄的情绪。一个独自在外 造主观附加价值不失为一个破解困局的重要途径。主观附加价值 拼搏探险的人往往最渴望的是一个情人。所以，真正的原型运用需要 是相对于功能性价值而言的，它包括情感价值和自我表达价值。 我们对消费者的生存状态及其心理机制有个准确的分析。好的原型能 不同类别的产品有不同的价值创造原则和途径。 激发起消费者的兴趣和反思。 [关键词]同质化主观附加价值情感价值自我表达价值 第三、竞争对手的“原型”。在某个生命相同的阶段．也许我们 的原型是相同的。于是．几乎所有年轻的品牌都盯住了”探险者”或 面对产品(尤其是快速消费品)的日益同质化，企业产品如何 ”情人“的原型。几乎所有的家居用品都像个“照顾者”。而有点技术 才能从市场困局中；中出重围呢7应该说．渠道建设和管理、产品的 含量的产品都像个”统治者”。这样的原型打造只会让我们又陷入一 研发、服务和赋予品牌以附加价值是其中的几个重要方式。本文主 要探讨品牌的附加价值问题。 个“意义同质化”的陷阱中。所有的产品对消费者而言．都是同样的 一、主观附加价值的含义和意义 意义．毫无差别。只有不同的产品才能脱颖而出．也只有不同的原型 本文所探讨的附加价值．不是指制造业企业向消费者提供的送 才能让品牌在众多的形象个性中跳脱出来。所以．我们可以为年青人 货上门、安装调试、售后服务等附加价值．因为同行之间也会模仿． 打造一个“天真者”的形象．让他们在成长的同时还能不时的回忆起 向消费者提供类似的附加价值：也不是指营销人员(含广告人)为 小时的纯真、温馨和甜蜜。而一个针对老年人的品牌，弄臣何尝不是 产品发掘出新的用途，从而增添了产品的价值。因为竞争对手对此 一个不错的原型。 新用途也可以跟进传播。本文探讨的附加价值，指通过营销沟通为 第四、品牌现在的”原型”。如果你的品牌不是一个新品牌，还 产品增添的无形价值．或按广告大师詹姆斯·韦伯·扬的说法．叫 必须对你现在的品牌形象进行研究。它现在有没有清晰的原型形象， “主观价值”。鉴于它属于附加价值的范畴．笔者把它称为主观附加 如果没有．依据上面的三点．可以为经量身定做。如果有．那么，是 价值．以区别于大件商品的送货上门、买豆浆机附送的食谱等客观 什么7和你的目标相同吗7如果更改．是否可以改变消费者对它的印 附加价值。 象7如果不改．这个原型是否又是一个合适而有吸引力的7总之．在 品牌可向消费者提供的价值分为三类：一是功能性价值二是情 结合前面三点进行思考后．确定品牌的原型目标。然后通过一系列的 感价值，指消费者在购买和使用品牌的过程中产生的积极感觉，如 ”自信”、”骄傲、自豪感”．“美丽．年轻的感觉”、“受尊重“、”安全”、 品牌组成要素进行形象打造。 “舒适”、“愉悦、兴奋”、“可靠、放心”和“熟