《商品管理和快速物流技术》.ppt

3、仓存处理： 1、重建销售渠道； 2、二元化商品结构； 3、中央焚化炉； 4、VIP卡； 5、清货处理小组； 6、旗舰店。 长期方案 短期方案 1、减价； 2、拍卖会； 3、巡回推销； 4、员工特惠店。 中期方案 1、形象推广； 2、有系统的促销活动； 注意：了解存货发生的原因！ 了解：产品生命周期与物流管理 前卫的 　　时尚的 　　　　流行的 　　　　　　过时的 商品的流行趋势 试销期 　　旺销期 　　　　平销期 　　　　　　滞销期 产品生命周期 产品生命周期曲线 销量 时间 试销期 旺销期 平销期 滞销期 ? 试销期 旺销期 平销期 滞销期 市 场 营 销 广告/销售活动激烈； 撇奶油价格策略； 市场营销成本高； 广告活动多，但推销活动的百分比较导入阶段低； 非技术性产品的广告及销售分配关键； 市场细分化； 努力延长寿命周期； 扩充产品种类； 服务及零售更为普遍； 包装显得重要； 广告竞争； 广告/销售活动及其他市场营销活动少； 经 营 战 略 增加市场占有率的最佳时期； 研究与发展起关键性作用； 对改变价格或产品质量有实际意义； 市场营销活动起关键性作用； 增加市场占有率的不利时期； 对市场占有率低的公司的特别不利时期； 拥有竞争性费用成为关键； 改变价格或产品质量的不利时期； “市场营销效果”起关键性作用； 成本控制关键； 产品生命周期的各个阶段特征 竞 争 风 险 极少数公司参与竞争； 风险大； 进入行业； 众多的竞争者； 大量合并及意外事件； 由于增长掩盖仍要承担风险； 价格竞争； 实力不足者被淘汰； 私有厂牌增加； 周期性上升； 退出行业； 较少的竞争者； 毛 利 与 利 润 高价格与高毛利； 低利润； 个别卖主的价格弹性不如成熟阶段大。 高利润； 最高利润； 价格比导入阶段低； 抵制衰退； 价格弹性高； 兼并的有利时机。 价格下跌； 利润较低； 毛利较低； 零销商毛利较低； 市场占有率及价格结构的稳定性增加； 价格于毛利最低； 兼并的不利时机－难以出售公司。 低价格与低毛利； 价格下跌； 在衰退后期价格可能回升。 制 造 与 销 售 分 配 生产能力过剩； 短期生产过程； 专门化的销售分配渠道； 生产能力不足； 大批量生产； 销售分配是关键； ? 生产能力状态最优； 广告和销售活动缓和； 由于产品种类广泛而造成物流成本高； 生产能力过剩； 销售分配渠道专业化； ? 产品生命周期的各个阶段的特征 流行型产品生命周期曲线 基本型产品生命周期曲线 基本型产品生命周期曲线 季节型产品生命周期曲线 了解：营销模式与物流模式 营销模式决定物流模式 　　营销模式的确定 物流模式和营销模式的合理配置 营销模式创新促进物流模式创新 物流模式是决定企业胜败的关键 　　物流模式的竞争战 物流模式决定企业库存和成本 超速物流革命决定未来的企业成败 影响商品物流管理要考虑的因素 1.定价 定价 需求量 （市场1品牌商冲击） 2.变价 价格 需求量 （市场1优化结构） 3.宽度 吸引眼球 （红花还需要绿叶衬） 4.深度 生意多多 （畅销货品多多益善） 5.速度 周转更快 （钱转的快资金才不会捉襟见肘） 调货（合并） 原则：1、保证齐码率（粗）和齐码率质量（细） 2、同款式销售不好的往销售好的店铺调 3、根据款式、系列、库存调货 4、根据店铺价格特性调货、配货 5、给店铺机会：一般不将畅销货品从该店铺调 出，除非是在中后期不再补货时，可调出畅销货品。 调货只是补货的补充手段，最主要的还是要做好补货工作 调价 目的：调整货品结构 方法：根据其销售情况、市场趋势来进行价格调整，促进 滞销货品的销售， 以达到调整货品结构的目的 建议：调价时建议采取分段调价，注意调价时间的掌握 顾客需求＝款式＋价格＋舒适＋时尚＋…… 作为我们能做什么? 第*页 你的未来在你的手中！ * * * * UCE顾问：宋智广 课程前言： 商品物流近些年来不断受到零售商的关注主要有 以下的原因： 1.大多数销售管理技术已经成熟，不易再获取利润，而商品物流管理部分却存在很大空间； 2.商品物流管理里隐藏着速度、专业、管理等含义，这些是零售竞争中的核心能力； 回忆一下：1.我们以前是怎样理