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酒店管理行销 酒店行销人员分级考核制度
为了提高行销人员的工作积极性和责任心，提升行销业绩，以缩短整个行销
周期，从而加快资金的回笼速度，现制定以下制度。
行销人员分为初级行销员、中级行销员和高级行销员，具体制度如下：
级别 初级 中级 高级
底薪 2,200 3,200 4,000
1. 每月完成考核任务量的 60%以内，提成比例由酒店领导
依据行销人员的综合表现待定；
2. 每月完成考核任务量的 61%～80%，提成比例为 1.6‰；
3. 每月完成考核任务量的 81%～100%，提成比例为
8
1. ‰；
4. 每月完成考核任务量的 100%，提成比例为 2‰；
考核任务和标准
5. 每月完成考核任务量的 100%以上，超出 100%的部分
占当月考核任务量的 50%以内，超出部分提成比例为
5
2. ‰；
6. 每月完成考核任务量的 100%以上，超出 100%的部分
占当月考核任务量的 50%以上，超出部分提成比例为
3.0‰；
1
叶予舜 二〇一四年十二月二十二日星期一
1. 行销人员连续 2 个月业绩垫底，自动离职；
2. 依据行销人员当月综合表现，进行初级、中级、高级行
考核内容
销员的确定；
3. 全体人员完成当月行销额任务，集体奖励 元。
1. 主要考核依据以计划行销套数为标准，行销额为辅助考
核标准；
2. 行销额任务依据当月总目标行销额制定；
备注
3. 具体的考核标准依据具体行销计划和行销状况制定；
4. 新近员工的考核标准依据具体情况另行安排；
5. 此制度为酒店选拔基层管理人员的标准之一。
说明：
本制度是在传统的末位淘汰制度的基础之上，采用多点穿插的原理，对行销
人员进行分级考核和奖励，主要有以下几项特点：
1. 避免了单纯的末位淘汰制度造成行销部人员频繁流动的局面，有利于稳定行
销队伍的建设；
2. 促进行销人员的工作积极性，提升他们的求胜欲望，在内部形成良性的竞争
机制，保证行销计划的按时、保质、保量完成；
3. 全体完成任务，全员予与奖励，行销人员在工作中帮助他人的同时，同样也
提高了自身的工作业绩，能够促进团队意识的建立。
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叶予舜 二〇一四年十二月二十二日星期一
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