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《推销实务》结业考核计划《推销实务》结业考核 课程属性 《推销实务》是以推销能力提高为中心的课程。推销是一种能力，推销能力的提高涉及哲学（智慧）、知识（科学）、艺术（权变）和经验诸方面的积累。 对知识的掌握在于学习，对哲学的领悟在于思考，对推销艺术的把握在于不断地将知识、哲学的掌握应用于实践并在实践的基础上反思、顿悟。 推销具有管理学的典型特征。德鲁克认为：“管理是一种实践，其本质不在于‘知’，而在于‘行’；其验证不在于‘逻辑’，而在于‘成果’；其唯一权威就是成就。” 课程考核 结业报告：考核学生对知识的把握，促进同学熟练掌握office（尤其是word）技术，促进同学系统思考生涯设计。 讲演实习：考核学生表达思想、观念的能力，促进同学主动沟通、有效沟通、促使别人认同自己的能力。 两种考核方式各占课程考核成绩的50%。 结业论文 写作目的： 通过论文写作促进同学贯通课程知识； 促进同学根据自己的就业兴趣、性格、能力和潜能，选择性研究某行业或某类产品的销售模式与技巧； 锻炼同学们的写作能力、word应用能力。 写作要求： 每位同学根据自己的兴趣、选择特定的行业，以营销为核心（包括促销、推销）选择论文题目； 自己检索资料，参考资料不少于三种（篇）； 必须亲自接触该行业内人士，调查访谈、实地考察； 文字数量不少于5000字。 格式要求： Word编辑、纸质打印； 封面标明论题、班级、姓名、学号（参考附件）； 自动编辑目录； 标题分级，字体由大至小，标题字号不小于正文； 正文使用宋体、小四号、1.5倍行间距； 正文部分加页码； 正文结尾标明参考资料； 鸣谢，感谢老师指导、父母之恩、同学帮助。 讲演实习 实习时间： 实习周（第十六周），共一周。 实习目的： 通过讲演实习锻炼学生计划、安排活动的能力； 锻炼学生有效沟通，促进学生思考和锻炼表达思想、传递信息和情感、展现才能、有效说服别人、赢得认同和信任的能力。 实习方式： 全班分为五个小组。分组工作由班委负责，新学期开学两周内完成；第一周草案，第二周协商、调整。为使整体展现效果，班委根据各小组特长安排实习周表演顺序并提出要求，第四周末提交方案。 分小组展示推销能力。各小组以营销、促销、推销、沟通、人际关系为核心，以讲演、脱口秀（talk show）、讲故事、案例讲解等口头表演方式为主，可以穿插小品、歌唱等节目形式，根据每个同学的性格和特长表现思想、展现能力。 各位同学根据小组安排和个人能力协商确定自己的表演内容，根据表演主题思想、前后节目安排设计自己的形象、语言、语调、语气、语速、音量、表情、动作，并有效展现。 讲演主题 营销悟道 沟通的艺术 推销过程分析 案例讲解 成功之路 内容要求： 内容以营销知识为主题，讲演项目不少于四个； 节目前后编排顺畅； 讲（表）演项目能有意识吸引注意、调动听众情绪、清晰展现主题思想； 穿插节目有利于活跃氛围、调节气氛，发挥承上启下作用； 每位同学均需展现至少一项沟通能力。 讲演实习评价： 评价包括两部分：书面计划、现场展现。书面计划占20%，现场展现占80%。 书面计划： 各小组以书面形式安排小组展现项目（撰稿人或编剧，一人），并明确小组负责人（导演，一人），负责人负责督促、指导和保证各位同学有效展现自己的能力。文案内容不少于1000字。在整个教学和实习过程中与老师保持沟通。 每位同学根据自己的能力、爱好、特长与小组的安排确定展现项目，撰写文案：项目主旨、内容及语言、表情、动作把握。文案内容不少于1000字。 实习结束，分小组提交文案，按小组计划安排→节目顺序编排，word文档、有封面、目录、标题、页码，正文小四号字、1.5倍行间距。 现场展现： 实习周每周上午小组准备，下午现场展现。 各小组可以安排主持人一至二人。 各组成员以恰当的方式出现在展演台前。 可以邀请嘉宾。 评价： 书面计划书由授课教师指导并评价； 现场展现效果由其他小组组长、班委（二人）及嘉宾打分； 最高评分90分，展现效果特别优秀由指导教师酌情加分；未参加现场展现按0分计；无实质性展现65分以下； 邀请嘉宾观摩、点评、指导，对该小组成员适当加分。 讲演展现评分表 姓名 评价参考指标 评分 内容与形式 语言表达质量 个人形象 综合协调 实习日程： 实习日程安排表 时间 实习内容 地点 指导教师 准备阶段 新学期开始 自我兴趣、个性、能力分析和职业定位、行业分析、销售分析、结业报告 无限定 李国利 侯建辉 讲演节目准备 第十六周 星期一 上午 讲演节目准备 无限定