市场营销模拟实训实验报告书.docVIP

广东xx大学 实验报告书 系（部）： 经管系 班 级： 学 号： 姓 名： 实验名称 市场营销模拟实训 课程名称 市场营销模拟实训 系 经管系 班 级 学 号 姓 名 实训角 色职位 实验地点 实验楼204 实验日期 2011．11.12 实验目的： 学生通过以企业营销总负责人的角色参与整个营销活动，帮助学生掌握营销战略管理基本原理，熟悉基本的战略分析、制定、实施的方法，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的理论和工具方法，形成基本的战略管理的分析能力。同时，实验还模拟实际的营销环境，让学生在不同的区域内进行营销活动，制定企业的市场营销（4Ps）计划，开展营销实战活动。 二、 实验要求： 1. 遵守实训教室的相关规定，并按时出勤完成相关任务； 2. 实训前明确实训目的及相关要求，确保实训效果； 3. 在实训过程中端正态度； 4. 在实训中注意人身和财务的安全； 5. 做好实训记录，实训结束完成实训报告。 实验内容： 实验一、4P营销技能运用（2课时）； 实验二、产品销售模式的组合训练（4课时）； 实验三、资本收益最大化训练（4课时）； 实验四、战略性营销分析与应用（4课时）； 实验五、综合考试（2课时） 四、 实验总结（总结大纲：1、通过实验一至实验四，你掌握了哪些营销的知识，在各个实验中你个人最大的收获。2、在实验五“综合考试”中，你是如何运用之前所掌握的营销战略管理知识和营销实战知识，以实现资金成本利润最大化）。要求：2000字。 在培训老师的带领下，我们上了两天的市场营销模拟实训课，短短的两天时间，让我对市场营销这个专业有了新的认识。 以前总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，这次实训的效果很不错，这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了对市场 营销的兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的学习及就业打下了良好的基础。虽然只是两天的时间，但我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题。 市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。 通过模拟实训能帮助我们系统地实践、体验和学习营销完整的方法体系，应用大量的营销分析工具，体验真实的竞争环境，体验合作精神，将现实生活中的较长的企业发展过程浓缩到两天的营销模拟实验中，使理论知识和实践相结合，最终达成系统地理解和应用市场营销的理论与方法的目的。 一开始每个人首先建立自己的模拟公司，然后给自己的公司起名，建品牌名，打造自己公司的形象。一切准备就绪后，就开始模拟实训了，我要先对市场进行选择，要抉择我要进入的市场，对于这一点，我想了很久，最后我选择了华东地区。选择华东地区的原因是我觉得华东地区是很有市场潜力的。当确定了市场选择后就要开始进行市场调研，做这次的市场调研我想了很久，因为每一次的市场调研就意味着要用大笔费用。对于我的公司而言降低成本很重要，所以我考虑了很久，尽量的使我的公司变得更加的优秀。当花费了一定的资金购买了资料以后，我开始分析获得的资料。根据所获得的资料运用4P策略，和SWOT分析法进行分析，最后我公司决定的目标市场是城镇的中青年，产品定位是多功能的高档手机。 当对市场分析完以后就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，我发现选择进入华南地区的公司比较多，同样的大家选择的目标市场大部分都是城镇人口，大家选择的策略基本上就是低成本领先和集中性目标市场策略。因此选择华东地区的市场竞争不大。我要好好的把握华东地区的这块大蛋糕。当我进行了广告设计，打广告，生产商品，选择销售方式，还有产品定价等一系列环节之后我的公司渐渐的强大起来。在此，我想讲一讲产品定价这个环节，根据产品的成本，竞争对手，市场的供求关系，商品的比价和差异，消费者的心理，产品的生命周期等等，再根据不同目标市场的具体 环境及我公司产品的特点，生产能力等因素，我公司为了实现在保持较大的市场占有率的情况下实现利润最大化，而采用了需求差别定价法，把产品定出不同的价格，最后我的公司拿了不错的成绩。 经过几次买卖后，我公司的资金链呈现良好状态，于是我决定继续研发投资。先进的技术和科学的管理是一个公司的根本动力。我公司只有不断地创新，取得新的技术或管理上的进步，才能进一步地赢得企业