【论文】假日里的邮件营销热潮分析.pdfVIP

外贸营销行业引领者 假日里的邮件营销热潮分析 没有什么时候比假期更能令你的邮箱爆满了。离线，也就意味着你每天会收 到无数的卡片和商品目录。在数字世界中，你订阅的各零售商和品牌主所发的邮 件也就代表着各种趋势。 这些信息当中，有些信息能够非常有效地实现两个常见的营销目标：一是让 消费者想要参与假日购物，二是让消费者立即作出回应。那么，什么方法能够让 你将这些信息与那些你会当场删掉的邮件分离开来呢？答案是：社交媒、季节性 主题，以及相关赞助。 社交风格的电子邮件 数字媒体2010 年获得的最大成就之一就是Facebook Like 按钮的推出。这一 按钮在今年早些时候取代了之前Facebook 网页和品牌页面上的“成为粉丝”按 钮。在Facebook 上推出这一按钮是一回 事，而该社交网站将这一按钮推广至其 它网站中又是另外一回事。从那时起，数以千计的品牌营销商已经将这一功能添 加至其网站、横幅广告，甚至是电子邮件中。 一些品牌，如儿童鞋类零售商Stride Rite，就使用了 “喜欢”按钮来增加其 Facebook 页面的流量，并招徕了一些假期网络业务。在该公司最近一次电子邮件 营销中，其发送主题为 “喜欢我 们，就能获得VIP 贵宾尊享”。通过此次营销， 该公司展开了第一波 “Facebook贵宾事件”的宣传活动。消费者只要加入 Facebook 网页中的 Stride Rite 社区，就能收到一个可享受七五折优惠的代码。 社交媒体、打折购物以及假日气氛的强力组合使得这一电子邮件营销活动及相应 的Facebook 页面对 那些家有小孩的人们来说，真可谓是一大乐事。 特有信息 如果你是一个长统靴制造商，没有什么时机比现在更适合推出电子邮件营销 活动。不过，如果你的竞争对手和你的想法也一样，那么你可能很难在一堆邮件 中突出自己。解决方案之一就是与一个受欢迎的电子邮件供应商合作，提供一封 独特的电子邮件，培养出一批忠实的品牌粉丝。 著名长统靴品牌Sorel 这周就与DailyCandy 合作，推出了一个可以查看购 物产品的电子邮件营销活动。该邮件的开篇就能让你在这个寒冷的季节也 有蠢蠢 欲动的购物欲望—— “也许你会想试试，因为长款风衣与高跟鞋的搭配也许并不 大合适”。然后邮件中插有产品的图片、Sorel 网站的链接，以及一个 DailyCandy 风格指南的链接。 第 1 页 共 2 页中文实施部 内部培训资料 外贸营销行业引领者 这些都增加了品牌信息和信誉度。社交媒体链接允许电子邮件收件人将这些 品牌内容重新发布至其Facebook、Twitter 和StumbleUpon 页面。如果你在今年 圣诞节迫切希望购买一双长靴，那么这一方式能够让你很好地与家人和朋友分享 这一信息。 赞助节日礼物指南 节日礼物指南是假日网络购物的基础。之所以这样说，是有充分理由的：在 线礼物购买指南不仅能够引导 消费者浏览商店，还能让品牌主将其产品靠前或置中。其中一种方法就是通 过电子邮件赞助，将你的产品放在 相关礼物旁边，从而增加消费者对该产品的兴趣。 自十一月以来，育婴网站Babble 就从其在线礼物中着重挑选了一些产品进 行推荐。该网站挑选好产品后，制作成电子邮件发给广告客户，看他们是否会提 供 赞助。在一封电子邮件中，该网站推荐了一款个性化的婴儿被，而这一信息就 是由佳能打印机赞助。因此邮件中除了有婴儿被的照片，还有佳能打印机的照片。 其他 广告客户包括Target 和Huggies，也分别赞助了其孕妇装和尿布，出现在 Babble 玩具的旁边。这种伙伴关系既有益于内容提供商，又能让广告客 户受益， 因为他们都在努力带领消费者进入一个从产品到产品的自然购物过程。 假日期间，假日广告如暴风雪般降临，品牌主可能难以吸引网络购物者，保 持自己产品的可见度。电子邮件营销和赞助活动可以帮助数字营销商打通一条小 道，直达消费者面前，并强调其产品的价值及适宜性。 本文由四海商舟转载自中国电子商务研究中心 第 2 页 共 2 页中文实施部 内部培训资料