【论文】就“痔”论“治”——痔疮药零售市场调查分析.pdfVIP

终端透视 ≤ 强力痔根断，这反映出栓剂和膏剂产品 就 “痔’’论 “治’’ 由于直接作用于患处见效快且无毒副作 — — 痔疮药零售市场调查分析 用、使用又方便 ，比较受消费者 的青睐。 店员推荐学问多 《中国药店》在2009年第4期杂志上 于 口服药 ，国产药高于进 口药 。 广告宣传作用大 刊登 了关于痔疮药产品零售渠道的调查 在 问及店员哪些痔疮药销售 比较好 在被问及推荐痔疮药的原因时，84．3％ 问卷 。本次调查的有效问卷包括艾美仕 时?数据显示 ，累计提及率居前五位的 的店员会在消费者没有指定购买品牌的 市场调研咨询 (上海)有限公司负责完成 分别是马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香 时候来推荐 ，77．6％的店员会在消费者 的访 问问卷和药店工作人员邮寄回来的 痔疮栓、荣昌肛泰软膏、九华痔疮栓、荣 指定的品牌缺货的情况下推荐 ，42．3％的 问卷两部分 。调查对象包括店员、柜台组 泰肛泰栓 ，提及率分别是83．3％、53％、 店员会因为某产品的存货量比较多而推荐， 长、药店经理、药师等药店工作人员。调 29．9％、29．5％、27．4％(见图一)。与本刊 还有38．4％的店员会推荐新上架的产品， 查的范围包括北京、上海 、广州、成都、 2006年的调查数据相比较，提及率均稍有 因产品促销而推荐的店员约占37％，因产 南京、杭州、武汉等大 中城市 。 变化 ，其中荣昌肛泰软膏上升明显，马应 品的激励措施而推荐的店员为36．7％，还 有 36．3％的店员表示 ，会推荐要求推荐 龙麝香痔疮栓、九华痔疮栓均有所下降。 外用药强于口服药 总体来看 ，痔疮药市场产品较多，虽 的产品。 国产药更受青睐 然马应龙系列 、荣昌肛泰系列销售较好 ， 面对有指定购 买意 向的消费者时 ， 目前国内市场痔疮药产品品牌繁多， 但一直未形成一雄霸天下的局面 ，市场 51．6％的店员会推荐其他品牌，其中39．9％ 从店 员处得来的数据显示 ，痔疮药在药店 整体还是处于几个主要品牌相持的阶段 。 的消费者会接受店员推荐 的品牌 。向消 布货率排名前十的是：马应龙麝香痔疮膏、 费者推荐 时，有61．9％的店员表示只推 要想在这场相持战中胜 出，各个厂家就 马应龙麝香痔疮栓、九华痔疮栓、荣昌肛 需要各显神通了。 荐一种痔疮药产品，其余 38．1％的店员 泰栓、荣昌肛泰软膏、太宁复方角菜酸酯栓、 则会推荐2种 以上的产品。店员向消费者 在布货率排在前十名的产 品中，栓 中一三七化痔丸、荣昌肛泰贴、强力痔根断、 推荐痔疮药的过程 中，如果顾客没有采 剂和膏剂产 品占据多数 ，而且销售情况 园田化痔栓，提及率分别是 97．5％、89．7％、 较好 ， 口服产 品仅有 中一三七化痔 丸和 纳 ，43．4％的店员会转而推荐其他产 品， 86． 、80．4％、78．3％、58． 、55．5％、 直接表示放弃推荐该产品的店员；Y~j29．5％， 图一 ：销售较好痔疮药提及率居前五 49．8％、44-8％、44 ．8％。 还有27．0％的