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国产全自动生化发展思考
中国拥有超过13亿的人口，随着国民经济水平的提高，医疗水平也急需提升。中共十八大关于提升人民卫生医疗水平及提高城镇化的报告内容，更暗示着未来几年中国医疗市场的扩张趋势。无论是国际医疗设备巨头还是国内相关企业都捕捉到了这些信息，为能在这个巨大的市场蛋糕抢占属于自己的份额铆足了劲。
截止到现在为止，库贝尔推出了5大业内核心优势产品，分别是：技术最正宗、性价比最高的五分类血细胞分析仪（此技术的开山研发祖师在库贝尔）；带自动进样系统的三分类血细胞分析仪；全球体积最小性价比最高的生化分析仪（宠物医院独爱）；业内第一台真正意义上的动物血球仪；最小包装的生化试剂。迈瑞是普遍认可的品牌。
那么作为大多数的企业来讲，都不具备与迈瑞比肩的条件，他们该怎么做才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟？
控制成本，把好质量关。无论怎么去竞争，最终产品需要到客户端接受检验，产品质量是最终的衡量标准。产品质量不好，客户评价不好，只能形成负面效应，如何能发展？
做好售后服务。再好的产品也会有出故障的时候，更何况临床检验设备的使用与环境、配套试剂、操作人员等因素相关，无法保证不出问题。出现问题需要及时解决，不能影响客户的正常业务。产品质量很好，半年一年才出一次问题，但是出一次问题需要一周半个月才能解决，对客户的影响有多大？产品质量好，一个季度半年才出一次问题，但出现问题后一两天就能解决问题，基本不会影响客户的业务。这两者，你愿意选择谁呢？
做好技术支持。客户在使用的过程中，总会有或多或少的问题，这些问题不一定是仪器故障，可能只是操作上的，或者是临床上的；对于这些问题需要及时响应，做好技术支持。此外，经销商负责维修时，需要得到相应的技术支持时，必须能够给与及时到位的支持。
相信能够做到这几点，必然可以获取属于自己的市场份额！
作者：深圳市库贝尔生物科技有限公司市场部 吴微东 2013年3月31日
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