供应链合作关系及相应的企业竞争战略初探.pdfVIP

续表1 传统伊应商关系 供应链合作关系 供应商的定位 当地 国内和国外 信官交流 信息专有 信息共享(电子化连接、共享各种信鼠) 技术支持 提供 不提供 质量控制 输入检查控制 质量保证(供应商对产品质量负全部责任) 选择范围 投标评估 广泛评估可增值的供应商 三、建立供应链合作伙伴关系的要素 建立合作伙伴关系需要三个要素：驱动因素、促进因素和组成要素，如图l所示，驱动 要素是建立合作关系的原因。促进因素是促进合作伙伴成长和发展的支持性环境因素。组成 要素是用于建立和维持合作关系的共同的活动和过程。 l驱动因素 I建立合作伙伴关系 l的动力与原因 图1 1．驱动因素。驱动因素必须存在于每一方，这些驱动因素必须对双方都是强大的。驱 动建立合作伙伴关系的主要潜在利益包括：(1)资产或成本效率；(2)客户服务的改进； (3)营销优势；(4)利润的稳定眭和增长。虽然强大的驱动因素的存在对于合作伙伴关系 的成功很必要，但是驱动因素本身并不能确保成功。驱动因素带来的利润必须可以维持一段 较长的时间。 2．促进因素。驱动因素为形成合作伙伴关系提供了动机。即使双方存在建立合作伙伴 关系的强烈愿望，如果企业环境并不支持这种关系，成功的概率也会减小。一个能促进双方 集成的支持环境将会促进合作伙伴关系的成功。促进因素是公司环境的组成要素，这些因素 能促使合作伙什关系的成长和加强。促进因素存在的程度常常决定了合作伙伴关系的成败。 性。 3．组成要素。组成要素是指在整个合作伙伴关系的存在过程中，管理层建立与控制的 活动和过程。组成要素包括计划，联合动作控制、沟通，风险和收益的共享，信任和责任， 合同形式、范围，财务投资。 四、建立供应链合作伙伴关系须考虑的问题 供应链合作伙伴的建立对公司在缩短供应链总周期时间上有着重要的现实意义，但是在 实际的操作中，会有许多风险存在，如供应链合作伙伴的机会主义等。因此，在建立供应链 199 合作伙伴之前，细致地考虑以下因素是有帮助的。 (1)供应商长时间的机会主义的态度行动有危险吗?(2)为了制定供应链的目标和目 的，采购和供应商组织愿意保持对合作客户的关注吗?(3)在决定形成战略联盟之前，这 个市场中还有其他的供应商值得研究吗9(4)在它们的最佳顾客主为什么是有价值的这个 问题上，供应商和采购商能够达成一致吗?(5)对于供应商来说，开发新技术、子系统、 产品、流程或者服务存在持续的风险吗‘7采购企业愿意分担或减少这种风险吗7(6)在供 应商和采购商各自的设想中，它们能够在彼此的长期承诺上达成一致吗7(7)如果一个联 盟正在运行中，那么是否存在供应商能够和采购企业配合的相互影响的操作?例如，联合开 发项目、电子通信或者服务人员联合作业等方面。这些问题的考虑，将使得我们与供应商建 立合作伙伴关系之前审视我们对于供应链合作伙伴的战略。 五、对供应链合作伙伴的战略 迈克尔·波特在其《竞争战略》中的对供应商的战略观点，对我们现在情况下与供应 商建立伙伴关系还是有着很多的启示和指导意义的。从战略观点看，企业总是希望从那些能 够维持和改善自身竞争地位的供应商那里采购产品和服务，相对而言，企业与供应商建立合 作伙伴关系更是如此。但是在一些情况下，不管承认与否，供应商的实力会变得相当强大， 正如新近的一份《选择宝马、丰田还是福特、通用——欧洲供应商关系调查报告》中所显示 的，供应商有不同的理由来喜欢或不喜欢个别整车厂商；其次，供应商很强大，他们正在把 业务转向自己喜欢的整车厂(汽车制造商)。供应商变得强大的原因主要有：供应商集中， 大部分销售任务的完成不依靠该客户，客户面临转移成本，独特的或差异化的产品，前向整 合