一个化妆品推销员的经历.docVIP

一个化妆品推销员的经历 我曾经是某外贸公司的办公室文员，由于公司生意不景气，辞职了公职，加盟雅芳公司，做了一名职业推销员。加入了一个新得行业，一切都必须重头开始，我为自己没有客户而发愁，不得不每天挎着一个大背包。里面装满了各种眉笔、唇膏、粉饼等化妆品，家家的敲着陌生人的门。可是能开门见我的人很少，多数人只是在门镜看了看，就很不客气地在门里说：“我不需要。快走吧！”这样的拒绝使我寒彻骨髓。一连几个月我的收入不足以维持温饱。这深深刺痛了我那颗骄傲的心，我不相信在别人干得有声有色的行业中，自己只是一个“脓包”，我一定有办法开创自己的新天地。 我把仅剩的五百元钱投入一个美容学习班，系统地学习各种化妆品的知识和化妆技巧，并在美容院实习了整整一个月，保养皮肤的各种技法烂熟于心。这时再重新审视镜中的自己：干燥而毫无生气的头发随便地挽在脑后，白皙的皮肤上长着两粒刺眼的痘痘，平平的眉毛配着大而黑的眼睛，眼中尽是无奈的神情，厚厚的嘴唇紧抿着，活脱脱一副倒霉相。我在心中骂着自己：丑丫头，就你这幅模样，谁会相信你卖的美容产品呢？！于是我把学到的美容化妆知识现在自己身上实践，巧施粉黛的我容光焕发，再配上一身职业套装，我对自己充满了信心。 我决定先在自己的小区里展开推销活动。第一天， 我写了几百封信：“X X号的主人，您好！我是您的邻居王小丽，在雅芳公司工作，这是一家世界著名的化妆品公司。我很希望与您交个朋友。能在晚上6至8点钟之间给我打个电话吗？我的电话是8673322.”并附上一些化妆品的说明书，然后把信件塞进了各户的信箱。以后几天晚上陆续接到了5个电话。卖出3只口红、4个保湿粉底和1瓶收缩水。 第一步的成功鼓舞了我，我又写了第二封信：“X X号的主人，您好！我是您的邻居王小丽，您一定收到了我前几天给您的信，您和您的朋友如果要咨询关于保养肌肤，设计有助于事业成功的个人形象等问题，我一定会全力以赴为您提供服务。如果您工作太忙，没有时间打电话，我会星期六或星期天去您家拜访，为您提供咨询服务。”信连同我的名片又塞进了人们的信箱。 然后，我开始在预定的实践内登门拜访。这次我在也不挎着那个大背包了，而是挽着一个精巧的皮包，包里除了一个笔记和一全套美容化妆品之外，我还带上了一些价值五百元钱的小礼物—— 一支小护手霜。当我敲开房门的第一句话是说：“您好！我是您的邻居王小丽，我跟您约好了来拜访您的，非常感谢您能给我几分钟的时间，作为答谢，这里有一支护手霜送给您。”这样，我就很容易获准坐下来与主妇们谈谈保养皮肤之道，教给他们一些化妆技巧，把我整套的化妆品取出来让她们挑选，并在笔记本上记下她们想购买的品种，第二天保证送货上门。 就这样做了几个月，我的推销成绩又有了很大进步，但我仍觉得销售增长的速度慢。这样才能提高效率呢？苦思冥想了很长时间也不得要领。后来在儿子的家长会上我偶然得知有一个孩子的妈妈是某单位工会主席，姓王，突然又注意了，决定试一试。 机会来了，有一天下着大雨，工会主席还没来，看着孩子们一个个被家长接走了，她的孩子很着急，我就主动上前安慰他，告诉他说：“阿姨可以送你回家。你先给妈妈打个电话，告诉她不要着急，康明的妈妈送你回家。”小家伙照办了。我把他送到家，记住了她家的地址。 第二天接孩子的时候，那位工会主席特意找到我表示感谢，我很客气地说：“没什么，咱们都是当妈妈的，最知道又要忙工作又要忙孩子的苦处啊！”于是，我们从孩子的教育到自己的工作，从做女人的烦恼到今社会的竞争等等，聊了半天。后了两个孩子成了好朋友，工会主席自然也成了我的顾客。 但是，这只是我计划的一个开端。我知道她的单位每个月都有一次工会活动日，这一天由工会主席安排活动。于是，我请求她能否在活动日那天为女职工安排一次美容讲座，她爽快地答应了。 为了这次美容讲座，我请求了一位美容师做我的助手。我先讲了皮肤的肌理，护肤的常识，美容化妆的技巧，服装色彩的搭配。然后有人问了有关皮肤的一些问题，好在我平时注意翻看医学报刊，医学只是加上美容知识使我能够圆满回答这些问题。最后又把大家分为两组，我和美容师分别给每个人做全套护肤美容和化妆，边做边讲解，并针对每个人的肤质特点提出建议。全部工作完成后，各位女士你看看我，我看看你，惊喜地发现化妆品的同时比平时漂亮多了，大家互相赞美着，气氛达到了高潮。我乘机宣传雅芳化妆品是世界知名品牌，它质量可靠，色彩时尚。款式品种多，无论何种肤质都能找到适合的一款等等。当场就有一半人等级购买产品。 当天晚上，我来到工会主席家表示感谢，她客气地说：“我还要谢谢你呢，你替我组织了一次很好的工会活动。说实话，我们工会的活动总是做得有声有色的，这在局里都是有名的。” 我忙接上说；“是呀，有您这样一位开明领导，那是职工的福气。王主席，听说你们局挺大的，都有哪些单位呀？” 她兴致勃勃地数了一大串单位，