【论文】女性消费心理与广告策略分析.pdfVIP

2008年 第8期 商业营销 文商 化业 能成功转换为心智优势的案例并不罕见，如果新联通在网络质量 时宜，没有成就市场优势反而导致用户的投诉离网”。有理由相 得以大幅提升以后，没有相应的组织好宣传资源，上下联动打好 信，在中移动强大业务创新和营销策略能力下，中移动的2.5G网 一场 “网络品牌建设战”，则客户心智中联通的GSM网络仍旧处 市场竞争力足以抗衡联通的WCDMA，这也可能是中移动迟迟不 于“信号弱、通话质量差”的思维定势。(二)第二阶段：（2年后）： 大规模上TD的原因之一。b.中国联通目前在15-25岁的青年用户 1、机会与威胁分析：（1）机会：a.国内未来三大运营商采用不同 市场中占有率极低，“新势力”的品牌力完全无法与“动感地带” 制式的3G模式，而目前国外的手机巨头大多是WCDMA制式的 抗衡。c.动感地带通过 “短号组网”方式捆住相90%以上的青年 支持者和拥戴者，这就为新联通带来了一个不可多得的发展机遇 时尚用户。在3G时代，这种组网圈地无疑是阻碍青年用户体验、 和众多死忠盟友。截至2008年3月，全球91个国家已部署了211进入WCDMA网络的一个巨大的障碍。2、定位：这个时期企业 张WCDMA商用网络，占3G网络总数293个的72%。北美、欧洲 的战略目标是利用WCDMA成熟的产业链优势，大力拓展商务客 的一些国家出现CDMA2000向WCDMA转网现象；相信2-3年 户、娱乐型客户。所以，公司应逐步将原来 “实惠”的定位调整 后，新联通凭借数据业务优势，会在商务、娱乐的客户群体中会 为以 “时尚的、技术”为主的定位。3、几个关健点：（1）3G的 有出色的表现。b.3G时代的运营商均涉及终端问题，而联通在之 业务模式创新：3G时代是“产业链第一，业务模式第二”，在拥 前经营CDMA时代已积累了丰富的终端捆绑销售经验，当时推出 有众多业务联盟的情况下，联通的WCDMA要结合国情，充分利 了诸多创新营销模式，包括开发银行抵押贷款消费业务，虚拟运 用国外现有的业务模式，充份发挥WCDMA的产业链优势，避免 营商业务，特别是建立了庞大的直销队伍，直接面向用户开展营 再次出现CDMA时代的尴尬。（2）时尚客户品牌的打造：年青一 销工作，大大提升了争夺存量市场用户的经验和能力。c.为了使 代的青年、商务人士是中长期联通主要利润的来源，如何打造一 进新形势下市场的有效竞争，政府将进一步实施 “非对称管制”。 个可与移动 “动感地带”相抗衡的客户品牌，成为这个时期新联 包括可能实施的 “单向携号入网”、“限制市场份额”等。我们认 通的关健任务。 为，基于中国电信各方面的能力，有了中国电信的参与，政府对 综述：可以肯定，目前中国联通已走出最困难的发展时期。如 中移动的非对称管制力度会比联通、移动双寡头竞争时期大。（2） 果能顺利实现内部融合与业务整合，将会逐步缩小与中国电信的 威胁：a.中国联通在数据业务开发和创新上能力较弱。这从联通 差距，甚至可能超越电信。 的CDMA1X推广可见一斑。“许多技术优势由于业务模式的不合 作者单位：广东联通 女性消费心理与广告策略分析 文/季超 摘 要：女性消费者已成为社会消费主力军，主导消费潮流和方向。针对女性消费心理进行研究，有针 对性地制定有效的广告策略，在竞争日益激烈的市场环境下，对企业发展尤为重要。 关键词：女性；消费心理；广告 中图分类号：F713.80 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2008）8-0081-01 当今社会女性的形象往往占据了广告人物形象的主角，而在 她们不只关心女性消费品，对于儿童、老人、男性及家庭消 现实生活中通过观察女性亦可了解整个消费和生活方向，随着居 费也同样起着关键性作用，具有家庭中50%以上的消费决策和掌 民生活水平的不断提高，女性与广告的联系越来越紧密了。 控权。随着女性社会地位的提高，经济地位的独立以及消费规模 一、女性消费的现状 的升级，女性消费品与服务也越来越