【论文】企业博客营销推广策略.docVIP

企业博客营销推广策略 班级 09级市场营销 姓名 杜存兵 企业博客营销推广策略 杜存兵 摘要：博客的发展已经成为互联网中不可忽视的现象，博客营销已在企业中得以推广应用。博客不仅为企业提供一个低成本、高效率的平台，而且，博客空间里的客户资源为企业营销管理研究提供了很好的第一手资料，企业开展博客营销具有重要意义。企业可以利用其自身特点，按照一定的程序对博客加以利用，实现满足消费者需求、吸引“眼球”、培养品牌忠诚度、打造企业品牌、塑造企业文化、提高营销效率的作用。 关键字：企业博客 博客营销 营销策略 一、企业博客营销的现状 截至2010年12月，根据中国互联网信息中心（CNNIC）2011年1月发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》，2010年，我国网民规模继续稳步增长，网民总数达到4.57亿，互联网普及率攀升至34.3%，较2009年底提高5.4个百分点，全年新增19.1%，我国网民规模已占全球网民总数的23.2%，亚洲网民总数的55.4%。而博客在网民中的使用率提升了6.7个百分点，达到64.4%，用户规模达2.95亿人，年增用户7310万人，年增长率33%。在用户规模增长的同时，中国的博客活跃度有所提高，博客数量的增长和使用率的提高带来了了用户聚集的规模效应，如此庞大的使用人群再加上博客自身巨大的商业价值使得敏感的营销人士发现了一种新的营销形式——博客营销。 2009.12—2010.12博客用户数及使用率 2009.12—2010.12各类网络应用使用率（部分） 2010年 2009年 应用 用户规模（万） 使用率 用户规模（万） 使用率 增长率 博客应用 29450 64.4%↑ 22140 57.7% 33.0% 社交网站 23505 51.4%↑ 17587 45.8% 33.7% 论坛/BBS 14817 32.4%↑ 11701 30.5% 26.6% 微博客 6311 13.8% ﹣ ﹣ ﹣ 资料来源：第27次中国互联网络发展状况统计报告 2011.01 在这股迅速发展的博客浪潮中，国外的许多企业已经把博客营销作为一种新型的网络营销方式，并进行了很好的应用，如戴尔成功的博客营销。而中国绝大部分企业对博客营销缺乏必要的前瞻意识，虽有一些企业被吸引，却迟迟未采取行动。相对于国外企业而言，目前国内的博客营销案例还不太多，主要原因有两点：一是国内营销机构很少把博客营销纳入企业形象推广的考量，博客营销尚未获得主流认可；二是多数中小企业并未将营销看作经营的中的必要行为，而是进行粗放的品牌经营。在这种情况下，国内企业在博客营销方面的尝试就少之又少了。根据企业博客网显示，到目前为止，中国仅仅只有403879家企业正在进行博客营销。 二、企业实施博客营销的优势分析 （一）有助于营销传播活动的开展。在传统的营销方式里，营销传播活动的信息一般都是从企业到消费者的单向流动，这种沟通对营销主体来说虽然是占据了主动性，但由于缺少了针对性，从而使广告达不到应有的效果。但在博客上，每一篇日志都是一个企业软文广告，它的传播是点到点式的分众传播，虽然传播的面有所减少，但能实现双向沟通，能从受众手里得到有价值的反馈信息。 （二）成本优势——低站点建立费用和低广告费用。目前博客站点的建立最主要的有自建博客网站和利用博客托管进行免费发布两种形式。自建博客网站就是在已有的企业网站上增设博客频道，要求在企业网站的设计上进行适当的调整，而采用后一种方式，则更为快捷，企业只要在博客托管网站上开设账号即可发表文章，开展营销活动。由于博客内容能增加搜索引擎的可见性，在百度、google中，企业的相关信息就可以被搜索到，从而为博客站点带来大量的访问量，最终达到营销推广的目的。这样，通过博客开展的营销传播活动就不需要像其他的营销方式一样为推广平台付出费用。 （三）博客营销的公关优势 1.积累媒体资产。企业的营销传播活动需要通过一定的媒体来进行，而博客这种新媒体一般是就某方面的问题发表自己的意见和见解，也正是这样，使得博客内容在搜索引擎中的排序靠前而引起媒体更多的关注。一些大的公司意识到这方面的潜力，开始使用这项技术即博客来积累他们的媒体资产。如阿里巴巴网商博客、慧聪网等B2B网站都推出了博客营销服务，微软也推出了博客托管服务来巩固它在未来世界中的霸主地位。 2.塑造企业良好的公众形象。 （1）博客具有个性化色彩很强的特点，可以更好地满足消费者的个性化需求。营销学之父——菲利普·科特勒曾说过，“市场细分有助于发现市场机会、提高竞争能力、制定和调整营销策略、提高企业的经济和社会效益。通过市场细分，企业可以更精确地选择市场目标。”在博客的世界里，每一个博客空间都有其自身的特点，它或许是围绕着某一主题展开，或