电子商务采购的实施.pptVIP

企业整体电子商务模式 较大的企业或者其他组织以发展电子商务为目的而对企业或者组织的生产流程、营销模式、组织管理等各方面进行统一的信息化而采用的电子商务模式。 典型企业：海尔、苏宁电器、宝供物流、招商银行等 新型电子商务模式 最具代表性的就是基于Web2.0的商业模式，比如，博客、播客、即时通讯、P2P等商业模式。另外，随着移动通讯技术的发展，移动商务模式也成为电子商务的热点领域。 典型企业：博客网、土豆网、PPLive、空中网等 （三）电子商务的特点和优点 处理速度快、存储容量大、工作效率高； 费用低廉； 覆盖面广； 功能全面； 使用更灵活； 大大提高了商务业务水平； 大大提高了客户服务水平和服务质量。 （四）电子商务的功能 广告宣传 咨询洽谈 网上订购 网上支付 电子账户 服务传递 意见征询 交易管理 二、电子商务采购 (一)电子商务采购的内涵 所谓电子商务采购，就是利用电子商务形式进行的采购活动。因为电子商务主要是在计算机网络上进行的，所以电子商务采购又称之为网上采购。 具有公开性、广泛性、交互性、低成本、高速度等特点。 （二）电子商务采购的方式 确定需求； 上网； 查询供应商； 查询商品、调查供应商； 与选定的供应商接洽，进行采购谈判； 签订合同； 采购实施。 进行采购分析、策划，制定网上交易的标准采购流程； 建立网站； 发布招标公告； 供应商登录网站进行资料填写和报价； 采购方对供应商进行初选，收集投标书； 网上评标；（按程序自动选择或评标小组进行分析评选) 网上公布中标公告; 采购实施. 网上查询采购 网上招标采购 （三）不同采购主体的电子商务采购模式 1.BtoB(B2B) B2B 指的是Business to Business，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换,完成商务交易的过程。这个过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。 例如:阿里巴巴、中国制造网、慧聪网等。 2.B to c (B2c) B2c是企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境—网上商店，消费者通过网络在网上购物的模式。 网上商店：是指零售商或个人通过互联网将商品或服务信息传达给特定顾客，顾客通过互联网下订单，采取一定的付款和送货方式，最终完成交易的零售类型。 6.1.2 网上商店的分类 纯“网络”型网上商店 传统零售企业网上商店 网上开店 销售方特点 2.B to c (B2c) 6.1.2 网上商店的分类 6.2.6 当当网的资本模式 1965年生，北外本科，纽约大学MBA 1992～1997年在美国纽约创办TRIPOD国际公司(企业兼并财务顾问公司)； 1999年创办当当网上书店并任联合总裁 创始人 俞渝 案例：当当网管理模式 1999年11月正式开通。 商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类，逾百万种商品，在库图书达到60万种。 目前每年有近千万顾客成为当当网新增注册用户，遍及全国32个省、市、自治区和直辖市。 每天有上万人在当当网买东西，每月有3000万人在当当网浏览各类信息，当当网每月销售商品超过2000万件。 当当网管理模式 店中店 6.2.2 当当网的商业模式 6.2.1 当当网基本情况 当当网上购物中心价值网络 当当网的使命是“更多选择、更低价格”，让越来越多的顾客享受网上购物带来的方便和实惠，全球使用中文上网的人们享受网上购物带来的乐趣——丰富的种类、7×24购物的自由、优惠的价格、架起无界限沟通的桥梁。。 战略目标 当当网管理模式 目标客户主要定位：网络购物活跃用户 网络购物活跃用户是一个月至少有过1次网购行为的用户，其特征包括： 19-35岁用户是主体； 学历水平整体较高； 华东、华南地区用户比例高； 中低收入者为主。 目标用户 当当网管理模式 赢利模式 直接销售收入 店中店租金 广告收入 6.2.2 当当网的商业模式 当当网管理模式 2008年全年销售额为16亿元，2007年8亿元。 其中，一般图书的销售额为13亿元，占销售总额的81.25%，百货销售额为2亿元，音像制品销售额为1亿元 总利润率在3%以内。 核心能力 A 商品种类全 完善物流配送体系 优质的客户服务 B C 6.2.2 当当网的商业模式 当当网 优势！ 6.2.5 当当网的管理模式 比如向出版商开放查询系统，提供本版书的销售数据信息、商品库存信息，在与供应商共享信息资源的基础上，共同分析市场需求，在最短的时间形成补货决策；与批发商之间利用EDI等信息技术，进行多元数据交换；通过库存商品