橱柜营销中的产品介绍.pptVIP

文章的结构可以按照FABE的句式进行展开，即功能、特点、材料、结构、五金、风格、演示说明证明进行展示，合格的向下进行，不合格的重做。通过这种方式可以使销售人员迅速的掌握产品的基础介绍内容，并且比较直观。第二步，将5000字的文章压缩到1000字，要求和5000字一样，所不同的是表达需要更加的精确、简练。第三步，将1000字的文章压缩到500字，这一过程将使销售人员更加明确介绍的核心要点。第四步，将500字压缩到100字，这时的介绍成为了一种口号。并且是高度凝练。最后，需要将100字再重新扩充到5000字，这一过程将使销售人员重新认识自己对产品应当如何介绍。 五、橱柜营销过程中产品介绍——规范性 这一过程的主要目的在于，开始的5000千字是为了使销售人员能够掌握产品内容，并不断条理化。2000字－1000字的作用主要是为了让销售了解产品的关键卖点，简称挤水分。500字的作用主要是用于短时拜访时的三分钟产品介绍，100字是用于电话销售或者是1分钟的介绍，最后再扩充的到5000的目的是针对熟悉客户的半小时以上的长时间讲解。按照以上方式，销售人员可以迅速建立起产品架构，并能够迅速理解产品的主要精髓及卖点，并且完成了自己的语言转化，比较容易量化评估，这种方式将提高50％的掌握效率。 五、橱柜营销过程中产品介绍——规范性 第三步：产品朗诵 　　所谓朗诵，就是按照5000字的内容进行演说，要求不能看稿件，能够用自己的语言声情并茂的将产品说明说给大家听。场地，最好选择在客人较多的时候，并且将相关的销售人员集合在一起，逐个到队前演说。要求声音洪亮，充满感情。通过这种方式，销售人员可以相互学习不同员工在介绍产品时的特点，强化产品的介绍。另外通过这样的方式，观察哪位销售人员的介绍更加具有吸引力，最能够招揽更多的客户驻足倾听。第三，这种方式将能够有效克服客户销售人员的恐惧感，建立自信心。这项内容一般需要2-3次效果才会比较明显。期间还应当注意销售人员的语气、语调、强调的内容，及礼貌用语等等。 五、橱柜营销过程中产品介绍——规范性 　第四步：产品一问一答 　　在产品介绍朗诵练习之后，需要将产品的介绍内容变成不同的客户问题，并且针对不同的客户问题，找出最好的应答方法，形成标准的答案，这项工作需要长期坚持，并逐渐形成自己的问题库。 五、橱柜营销过程中产品介绍——规范性 　　综上：橱柜产品介绍是非常重要的销售方式，必须牢牢的贯彻以下原则： 　　1.产品介绍不单单是知识的介绍，而是销售动作，因此行动与知识结合。 　　2.产品介绍的好坏需要一定的程序训练，而不是让员工自学成才。 　　3.产品介绍是销售的基础技巧，这一点学好了，才能够学好其他的。 五、橱柜营销过程中产品介绍——规范性 尾 声 本讲座一些方法只适合高档橱柜的销售，对低端产品的销售无参考价值，请不要模仿。 模仿有风险，参考需谨慎 无言的介绍—让你的店面橱窗在黑暗中亮起来 欧洲包括芬兰都是非常具有人性化和环保意识，街上的邓都是淡淡的，街上不会华灯闪烁，街上都是昏暗的灯光包括公路。 但是芬兰的专卖店晚上都会留灯，让远远地人都能看到公司的产品、公司的形象，尤其是橱窗。让橱窗成为永不闭口的产品介绍员。这是公司产品无言的介绍，低廉的广告，也是公司实力的表现，黑暗的夜晚也是一道靓丽的风景。 三、怎样介绍产品——无言的介绍 橱柜产品展示：1、整洁规范、2、合理、和谐、3、3、风格规范、主题明显 三、怎样介绍产品——无言的介绍 橱柜展示饰品搭配 居室陈设已成为家庭气氛营造的重要组成部分，也是目前家具企业家具展示非常重视的陈列内容，通过合理适量的装饰品，让厨房空间充满个性和情趣。它不仅是一种功能产品，更多地是种观赏产品。展现居室主人的个性，强调简约、时尚、现代感，由细微处（如一幅符合居室主人的个性和职业的装饰画，一个画龙点睛的小饰品陈列等）来完美体现主人品位和职业、地位等寻找一种生活的感受、营造一种简单的美。而生活的感受就需要用家居的饰品来体现了，比如崇尚安定的人会选择写真画，崇尚现代感的人会选择一些现代派系，特别是抽象类的装饰画来点缀居室等；通过一些饰品装饰使厨房不再是一个脏乱油污的地方，使人们喜欢厨房空间的生活感受、艺术美感。 三、怎样介绍产品——无言的介绍 橱柜展示饰品搭配 饰品搭配分为两类：1是纯粹的装饰品，不带有实用功能如字画、艺术新奇类玻璃瓶、陶瓷、瓜果盘、干花盘 还有一类是营造生活方式的有一定生活功能的造型奇美的水壶、生活用具、炊具，一般是不锈钢，还有一些生活中不常见的具有奇特功能的挂架，这些无不说明家具的人性化、艺术化与情调 中国家具著名美克美家在家居饰品这一块做得非常