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基本法与晋升 课程大纲 一、回顾《基本法》 明确权利和义务的基本准则 拓展发展空间的根本动力机制 三、业务员晋升指标 （一）同时符合下列条件可升级为业务经理： 1．季考核期内本人FYC达到5Q； 2．季考核期内本人保单持续率达到85％； 3．季考核期内本人卡折式业务新单保费达到900元。 基本法中业务经理档津贴设置 （二）同时符合下列条件可升级为准组经理： 1．季考核期内各项指标均达业务员职级维持指标； 2．升级前累计直接有效增员达到2人，其中本季直接有效增员1人； 3. 考核季所增人员中有效人力达到2人（含本人，下同）； 4. 对于首次升级的，在升级前须连续在业务员职级达3个月以上；对于非首次升级的，在非首次升级前须连续在业务员职级达6个月以上； 5．接受准组经理相关培训并考试合格； 6．首次升级时年龄在50周岁以下，身体健康； 7．具有一定的组织管理能力。 准组经理浮动津贴计算采用超额累进方式，提取比例如下： （三）同时符合下列条件可晋升为组经理： 1．季考核期内本人FYC达到3Q； 2．季考核期内本人保单持续率达到85%； 3. 季考核期内本人卡折式业务新单保费达到900元； 4. 升级前累计直接有效增员达到2人； 5．拟组建的营销业务组在考核当季的有效人力达到5人（含本人，下同） 6. 首次升级时年龄在50周岁以下，身体健康； 7．接受组经理升级培训并考试合格; 8. 具有一定的组织管理能力。 当所有的条件与机遇呈现在你的面前时，你准备好了吗？ 当所有的人都面临同一个游戏规则时，你会去努力参与吗？ * 回顾《基本法》 成功之路 晋升指标 业 务 员 部 经 理 档 业务经理档 区经理档 组 经 理 档 二、成功之路 15% 13% 16000元 13% 11% 8000-16000元（含） 11% 9% 3200-8000元（含） 7% 5% 1200-3200元（含） 0 0 1200以下 高级业务经理 业务经理 本人FYC 职级津贴=本人当月FYC×津贴比例×保单持续率系数 津贴比例如下表（以A版为例） 13% 16000（含）以上 11% 8000（含）-16000元 9% 3200（含）-8000元 5% 1200（含）—3200元 0 1200以下 浮动津贴比例 本人FYC ?课程目标：通过讲授使学员了解《基本法》的性质和作用，并使学员了解自身权利、义务的同时初步明确个人发展目标。 ?授课方式：讲授 ?课程时间：50分钟 ?授课时机：新人俱乐部 ?本课程涉及到的数据均以苏中地区数据为例，讲师根据各地区《个人代理人管理规定》进行讲解。 ? 代表讲师可以发挥或深入讨论的 ? 代表讲师应该陈述的 ？ 表示讲师应该提问的问题 @ 指示问题可能的答案，用下划线标注，讲师可以用来协助学员完成他们的回答 ? 指示讲师需遵循的程序 ! 指示在白板上列出项目。 ?指示放映录像 ?第 页 ?说明本堂课的主要内容，重点在维持与晋升 ?第 页 ?向学员阐述任何行业都有其基本的制度和要求，营销队伍也有自己的相关制度。 ?回顾《基本法》是寿险营销事业中的一项基本制度。寿险代理人从业过程中的权利与义务都由其明确规范。 《基本法》指引着寿险代理人的发展方向，规划了寿险代理人的广阔发展空间。 ?第 页 ?图示业务员在国寿的发展途径，国寿为其提供一个完整的生涯规划，稳健的晋升渠道，各取所需，人尽其长。强调只要努力，就可按个人兴趣、方向去发展。 ?第 页 ?鼓励新人争当主管。 ?如果我们现在就设定工作目标，制定工作计划，准备增员，就可以以最快的速度晋升为组经理。 ?第 页 ?进一步激发新人把握机遇、改变自己、创新人生的豪情与斗志。 ?公司为我们提供了机遇，命运掌握在自己的手中。 ?第 页 ?结合当地的Q值讲解 * *