抓住市场机遇光明出击奶粉.pdfVIP

消费日报/2009 年/8 月/14 日/第A04 版 业界 出击,也就是试水,光明“试水”的业绩已颇为可观：光明奶粉上半年销量完成 超出原规划目标,与去年同期相比增长 50% ；婴幼儿奶粉占总体销量的 60%以上, 比例结构较去年有明显改善。2008 年光明奶粉业绩做到2.5 亿元,今年目标是翻番, 明年要翻两番。 抓住市场机遇 光明出击奶粉 本报记者 倪卫娟 优幼剑指“五星全能” 光明锐意出击奶粉 继今年“突破常温”战略一路高歌之后，光明“出击奶粉”战略也已风生水起。 记者近日从光明乳业获悉，光明最新升级配方换装上市的婴幼儿奶粉新优幼正在紧锣密鼓地 向各目标市场铺货，不久即可全面上市。 “虽然目前我国市场上婴幼儿奶粉中外品牌多达几十个，但相比之下新优幼的优势依然很突 出。”光明乳业新闻发言人、公共事务部总监龚妍奇表示，此前光明在做消费者调查时发现，绝 大多数妈妈们认为3 岁前是宝宝身体打基础的重要阶段，功能单一的奶粉不能满足宝宝营养需求。 目前在国内市场中高端婴幼儿奶粉诉求有的侧重于益智，有的侧重于抵抗力，有的强调好吸收， “而光明新优幼要做的是一网打尽、实现“五星全能”，即帮助宝宝有效实现抵抗力、吸收、脑 力、眼睛和体格五大成长指标，且独家拥有免疫配方国家发明专利，确保优幼更安全、品质更出 色，相信一定能够满足中国妈妈们的需要。 光明奶粉研发经理苏米亚告诉记者，新优幼“五星全能”的特色来自于所富含的营养物质。 就我国婴幼儿配方奶粉现行国标而言，目前还没有对免疫球蛋白、乳铁蛋白、DHA 和AA 、低聚 糖等营养物质做出强制性要求，新优幼虽然目前定位中端偏上，但其营养配方中添加了部分高端 品牌才有的营养物质。新优幼和原优幼相比，更多参考了国际标准和相关权威机构的推荐，充分 以母乳为参照，配方更科学，营养更均衡。 在去年“三聚氰胺事件”漩涡中，三鹿等著名一线国产奶粉品牌纷纷落马，仅有光明、完达 山、飞鹤等少数全国性奶粉品牌以及一些销量有限的地方奶粉品牌检测不含“三聚氰胺”。但基 于消费者恐慌心理和对洋品牌的信赖，前者留出的绝大多数市场空间迅速被外资奶粉品牌占领。 据悉，虽然进口奶粉原料价格已持续暴跌逾50%，但洋品牌婴幼儿奶粉在中国市场上却一再 逆势上调价格，近期部分外资品牌再次以更换包装或升级配方或工厂搬迁成本上涨等为由提价。 在此背景下，在更换包装的同时又升级配方的新优幼是否也相应提价呢？ “从8 月开始，新优幼将逐步替换原有的光明体智能系列婴幼儿配方奶粉，而且价格保持不 变。”分管奶粉事业部的光明乳业副总裁梁永平表示，公司一向秉承尊重消费者合法权益、诚信 经营的宗旨，不会选择借机跟风涨价。 “我相信新优幼会有更好的市场表现。”光明乳业总裁郭本恒如是表示。今年年初，光明正 式将原本非主营的奶粉纳入光明三大支柱产业之列。 “把奶粉确立为公司支柱产业出于两个原因，这也是光明出击奶粉所要抓住的双重机遇。” 他分析指出，一是基于国人消费传统中国奶粉市场空间巨大，当前其产值约占整个乳制品的半壁 江山，光明要做大做强，就一定要进一步完善产品结构，不会坐视不管这块市场；二是“三聚氰 胺事件”之后，三鹿等问题奶粉留出的上百亿市场空缺亟待填补，国产婴幼儿配方奶粉面临新的 发展机遇，其自然增长空间也相当可观。 第1 页 共5 页 近年来中国奶粉市场尤其是婴幼儿配方奶粉的需求增长速度较快，其中高档婴儿奶粉市场销 量更是每年以两位数的速度增长。2007 年我国婴幼儿配方奶粉市场销售额已达到150 亿元左右， 2008 年虽然遭遇“三聚氰胺“重创，但当年销售额依然实现200 亿元左右。相关调研机构认为， 自从2008 年起我国已开始迎来新一波婴儿潮，中国有望取代日本成为仅次于美国的世界第二大 婴幼儿配方奶粉市场，预计到2010 年，整个中国婴幼儿配方奶粉市场规模可达300 亿元左右。 2009 年初，在确立三大支柱产业的同时，光明也制定了“做强新鲜、突破常温、出击奶粉” 的年度市场目标和品类战略。 “出击，也就是试水，光明奶粉真正发力应该还在明后年，形成支柱应该在两三年之后。光 明出击奶粉是必由之路，只不过乘势抓住了机遇。”郭本恒表示，2008 年光明奶粉业