河南电视天气预报广告市场营销初探.pdfVIP

住已有客户，开拓新型客户，制订出如何以主流频道带动非主流频道，以效益好的黄金时问段的 广告带动非黄金时间段广告的营销策略，已成为当务之急。 2 电视天气预报广告的营销策略 市场分析表明：我省的电视天气预报栏目凭借十几年的积淀，拥有了广泛的群众基础及稳 定的收视率，它所蕴涵的广告效应，使得我省的电视天气预报广告愈来愈受到市场的关注。那 么就要充分利用和整合现有资源，在如今竞争日益激烈的广告市场中，不断吸引客户，树立形 象，积极开发电视天气预报的附加值，以取得更好的经济效益。 悉心研究一下电视天气预报广告不难发现：电视天气预报广告依托于天气预报节目，观众 在收看城市预报时自然接受了广告内容，避免了硬性广告中观众可随时调换频道的弊端，这是 它的优势所在；对于产品而言，电视天气预报背景广告难以在短期内产生轰动的效果，但可针对 用户的意图及产品推介的时期及行业特点，加以引导和推荐，对广告业主的品牌和形象宣传是 可达到很好效果的。因此在经营气象影视广告时，我们应充分利用天气预报栏目宣传效果的特 点，注重发展适合本栏目广告的客户，主攻并发展具有广告意识和有较高知名度的企业。 以河南维雪(鸡公山)啤酒有限公司为例：公司始建于1982年，现已由～个年产啤酒不足 5000吨的国有小厂发展成为一个具备32万吨啤酒年生产能力的大型民营企业，成为河南省第 二大啤酒生产厂家和省轻工业行业税利大户及信阳市经济支柱型重点企业。公司拥有固定资 产总额达2．7亿元，技术力量雄厚。“鸡公山”系列啤酒被确定为河南省重点保护名优产品，“鸡 公山”啤酒商标被评为河南省著名商标，“鸡公山”啤酒连续10年被河南省产品质量监督检验中 心认定为免检产品。为做好维雪(鸡公山)啤酒的气象影视广告服务，我们积极了解啤酒行业的 新动向，主动为客户出谋划策。针对该公司抢抓机遇，立足河南，面向全国，跻身东南亚的发展 方针；结合公司要做大做强啤酒业，逐步渗透纯净水及饮料业的发展目标，我们遵循在其产品投 入市场的成长期应重点突出品牌、商标和企业形象的规律，从提高该企业的知名度的角度给他 们策划广告，得到了公司认可。自1998年起，我们一直与其保持着良好的合作，广告费收入逐 年递增，气象影视节目的播出也大大提高了该企业的知名度，并为企业带来了一定的经济效益。 像维雪啤酒这样连续与我们气象影视栏目长期合作，投放全年广告的重点客户，为我省气象影 视广告客户的挖掘、培育提供了一个成功的范例。 河南是一个农业大省，广大的农民朋友是天气预报节目最热心的观众群体，我们结合栏目受 众特点和市场热点确定营销策略，将该栏目受众群的主体放在农业产业化的发展上。自2002年 lO月份，我国对种子行业实行开放政策以来，国有种子公司垄断经营的格局已被打破。近几年来， 我们抓住了市场的主体，面向农村首先开展对种子行业广告市场的营销策略，带动了我省及周边 多家种子公司的气象影视广告业务，另外的一项农资化肥产业也历久不衰。截止到2006年4月， 这两项农资行业的广告业务量占河南卫视新闻联播天气预报节目广告总业务量的35％。 3存在问题及对策 3．1 存在问题 (1)缺乏专业的市场调查和客户后期追踪服务工作，对重点客户的培养和后续服务不足。 -422· (2)广告主过分集中选择在河南卫视新闻联播天气预报节目中投放广告，其他频道其他时 段的电视天气预报节目广告则普遍“吃不饱”。 (3)目前我省广告业务管理尚处手工操作阶段，没有一套完整的客户档案。 (4)广告业务培训机制尚属初级阶段，广告从业人员大多由本部门抽调或分流，广告策划、 创意等方面知识相对薄弱；有时单纯从经济效益出发，一味满足客户要求，影响电视I田i面的整体 视觉效果；新业务员对市场营销、谈判技巧等了解不多，在广告谈判时难以自如应对精明的广告 客户。 3．2 对策 (1)针对重点客户，组织有关人员或委托专业市场调查公司，在全省各市气象局所在城市统 一进行城市天气预报社会公众调查，获得一手资料，以准确把握市场，调整下作思路。 (2)整合电视气象广告资源，加强本省气象系统影视广告公司问的合作，制订多频道联合套 餐式营销方案，构建网络行销模式，实现立体化、全方位的广告传播组合，为企业提供一流服务， 给广告客户带来较高的经济效益，以达成经营方和投资方的共赢。 (3)尽快建立完整的客户管理档案，以提高广告业务系统化管理水平。 (4)健全广告业务人员业务培训体系，提高广告营销人员的整体素质，以实现行业操作的规 范化。 4结论 随着中国