第四季度市场提升方案(武汉分公司).pptVIP

 第四季度是一年中最旺的收获季节，我们必须抓住重要促销契机，抢占份额。 通过前期一系列细致工作的耕耘，第四季度我们一定能取得很好的突破，但是武汉市场竞争异常残酷，我们需要借助持续的品牌宣传、促销活动来提升市场； 恳请集团领导能给予大力支持！ * * * * 2、武汉零售市场竞争激烈 2-3 武汉传统的价格低谷，竞品活动频繁，降价尺度较大 国庆价格列举： 数据来源于渠道销售明细、宣传单页 产品简述 康佳 创维 海信 TCL 长虹 42寸蓝光LED 3999 3333 3333 3333 2999 42寸蓝光3D 3699 2999 3333 3333 2999 46寸蓝光LED 5099 3999 4399 4699 3999 55寸LED 7999 6999 6999 6999 6399 特价机占比 12.15% 35.42% 32.18% 25.84% 38.66% 3、人员情况： 3-1 终端销售团队战斗力疲软，商场购物人员不再会点买我品牌；导致销售人员对于产品销售自信不足； 3-2 因品牌宣传力度相对竞品较小，导致竞品终端拦截销售频频奏效，我销售人员销售受到影响； 3-3 在相对薄弱的区域，因销量不好，导致工资偏低，销售人员流动性较大，销售工作陷入恶性循环。 3-4