二手房销售,房地产客户沟通讲师.pptVIP

* * 销售培训教程 讲师：闵新闻 第六章: SP配合及逼定技巧 壹、现场SP配合促销 今天我们共同研究一下房地产销售中的sp配合。sp按英文字母含义讲就是促 销活动，与中国国情相结合的话就是叫“托”。 各行各业都有“托“，但托并不等同于骗，其目的不一样，骗是把假货说成真 货，把次品说成正品，买空，卖空，从而造成消费者经济上的损失，是违反国家法 律的，有”贼“托，换假币，有一个说这东西是真的，赶快换吧，带头引别人上钩。 Sp配合的目的是有效营造热销气氛，使比较有购买意向的客户加快成交速 度。我们都是专业卖房子的，一个月卖10套和三个月卖10套对我们来说其经济 效益肯定是不一样的，因此我们要加快意向客户的购买速度。而营造热销气氛 会促使客户产生购买欲望或加快成交速度，这在心理学上叫“马太“效应，就像 我们去餐馆饭店吃饭一样，若是吃客来来往往，找个坐位都很难，我们就会判 断这家的饭做得肯定有特色，若是冷冷清清，我们就会觉得这家饭店有问题， 不敢进了。 第六章: SP配合及逼定技巧 sp配合有哪些方式？ 范围：销控、喊柜、假电话、同事之间配合，上下级间的配合，假客户。 销控：即控制房源，过去我们买房子时对客户就说只剩一套了，有时越这样说，客 户还越卖，一是破釜沉舟，二是让客