国美系统份额攻坚提升措施2011.2.14.docVIP

武汉工贸国美系统份额攻坚提升措施 （2011.2.14） 国美电器作为全国大型连锁家电卖场，竞争品牌众多，门店遍布全国各大城市，家电销售力强劲。我们作为生产厂家与零售经销商做到相容共生，互惠互利，才能互相创造价值，促进共同双赢的发展！面临严峻的市场份额挑战，我们现在的关键任务就是要提升渠道内海尔热水器的份额，将市场份额版图不断扩展。以实际行动来证明我们产品的竞争力，有了销路就不愁订单，我们现在努力打开局面的同时也在帮国美打开渠道，带来更多的盈利。渠道攻坚首先从核心门店入手，由门店攻坚逐一击破。及时总结成功门店的经验，推广有效模式，分析失败门店的原因，及时进行更正，由点及面的打一场有效的攻坚战役！ 确定一级市场和二三级市场连锁渠道的份额目标 渠道 评定等级 门店 电热份额目标 燃气份额目标 国美一级市场 A级 唐家墩店，王家湾店，徐东商城 ，中南旗舰店，菱角湖 35% 16% B级 中北路店，中华路店，新华路店，宝丰路店，花桥国美，孝感 38% 15% C级 钟家村店 广埠屯店，洪山 40% 14% 渠道 评定等级 国美分部 电热份额目标 燃气份额目标 国美二三级分部 A级 宜昌国美 40% 14% B级 荆州国美，黄石国美（包含鄂州国美） 38% 13% 今年国美将在全省开25家新店，有一半以上将开在二级市场，所以我们将把二级市场作为今年最大的增长点，提