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双边专用性投资对关系绩效的影响机制研究：一个基于多重和竞争视 角的理论框架 1，2 2 2 许景 王国才 施建军 （1.南京工业大学 经济管理学院 南京 210009 ） （2.南京大学 管理学院 南京 210093 ） 摘要：综合交易成本理论、资源依赖理论和组织间学习理论，采用多重和竞争的视角分 析了双边专用性投资对关系绩效的三种作用机制，并讨论了在中国情境下作用机制的特点、 不同机制间的关系以及非对称合作关系中强势方和弱势方的选择侧重点。研究表明：（1）双 边专用性投资可以通过降低合作中的机会主义行为（互惠机制）、提高双方的信任水平（信 任机制）以及促进关系学习（学习机制）提高关系绩效；（2 ）在中国情境下，投资方倾向于 通过提高信任水平实现专用性投资的价值，且信任机制对互惠机制和学习机制具有强化作 用；（3 ）在非对称的合作关系中，强势方倾向于采取互惠机制和信任机制，弱势方倾向于采 取信任机制和学习机制。 关键词：专用性投资 机会主义 信任 关系学习 关系绩效 中图分类号：F274 文献标识