产品广告和消费心理的关系.pdfVIP

cHlNAsCIENcE 觋代服务 中国科技信息2008年第13期 A№TEcH帕LoGYI阵oRMATIoNJul．20∞ 商品产品广告定位时，应对消费者的需要 和动机类型作调查研究．以便有针对性地 产赫广告与 进行产品广告设计。 2消费者的购买行为 2．1消费者购买行为既有购买能满足生 消费心理的关系 理和物质需要，也有购买能满足社会和精 神需要。消费者购买行为既有购买能满足 宋晓 东营职业学院艺术系 257091 生理和物质需要，也有购买能满足社会和 精神需要。例如，购买烟、酒、菜、奶 粉、服装、鞋帽等物，基本上是为了满 鬻i鬻攀鹱+黪i鬻戮；鬻雾鬻荔黉熬餮攀缓 一定条件下的需要的体现，是由人的需要i 足充饥，营养、保温等生理需要。购买 随着我国经济的迅速发展，目前市场土产品 转化而来。换言之，人是为了满足某种需 各种书籍，订阅各种杂志，购买彩电、 种樊齐全，各路精葵竞争激烈；随着人们生 要才行动的，消费者到商店购买某种商品 VCD等是为了工作的需要或是为了满足精 活啦平不断提高，人们不再只满足温饱的生 是因为他们需要这种商品，如冬季来临人i 神上的需要等等。 活，而对商品越来越挑剔。企业都想多提砖 们就会到商店购买羽绒服或大衣等物来抵； 2．2消费者的购买行为有时是由一种动 点业绩，夺取点市场份额．生产厂家和同类 御寒冷。 机支配的，有时是由多种复杂动机综合支 商品之间的竞争也日趋白热化，产品广告更 动机是由“需要”转化而来的，但l 配的。这些动机往往交织在·起构成购买 应突出商品的信息和价值功能。好的产品广 是人的“需要”不一定全都能转化为推动 行为体系，满足精神和社会需要的动机常 告除了解决设计中的基本原则外，还要着重 人去行动的动机。“需要”往往以愿望的! 常伴随满足生理和物质需要的动机，例如 研究消费者的心理活动，才能在同类商品中 形式被人体验到，例如很多人都希望自己! 经济收入低的消费者往往只注重商品使用 脱颖而出。 皮肤健康美丽，这是人之常情，但是如果f 价值，对商品的要求是价廉物美，这是由 蓼鬃罐谣。”粤嚣，爰谬獠錾鬻粼鬻鬻獭戮溺 没有出现抗皱美容霜之类的化妆品，这种 一种购买动机支配的购买商品的行为；『面 产品广告；消费心理；关系 愿望并不能推动人们购买化妆品的行动， 经济收入丰厚的消费行为往往对商品的包 而仅仅以愿望的形式存在人的心中；只有 装及广告宣传品质更为讲究，这部分消费 当某厂家生产了这种产品并且通过广告宣 者的购买动机就足相当复杂的，是生理和 产品广告广泛用于各种商品的营销 传，使消费者了解到有满足自己美容愿望 物理需要与精神和社会需要交织在一起， 中，时至