【中原】2015年万科三亚落笔洞项目竞标报告 .ppt

* * 《营销总纲》撰写和提报—— 竞争调研/客户访谈/销售分析 1、市场调研的计划性和规范性 2、报告撰写、评审和提报 《市场调研计划表》 《竞争楼盘调研套表》 《成交客户访谈提纲》 《客户现场普查表》/《成交VIP客户调查表》 《销售人员/策划经理/案场经理访谈提纲》 《报告讨论MECE会》 《报告评审套表》 《报告汇报会纪要》 理论平台与经验分享——专业工具+专业培训 售前准备文本参考 销售执行中的文本参考 ， 商务标-目录 合作方式及报价 公司简介 操作项目列表 销售现场管理及流程 中原全国网络资源盘点 项目主要成员简介 1 2 3 4 5 6 新成立的落笔洞营销项目组将直接由二发中心管理以便于资源调拨，同时在传统的项目组设置上增加外销业务经理 二级市场统筹发展中心 万科落笔洞项目组 销售经理 策划经理 外销业务经理 集团三发中心 集团外网发展部 研究顾问部 品牌公关部 推动外销方案的执行 中原内部网络和资源对接 市场情况与竞争对手监控 项目营销策略与方案策划 营销方案执行监督 销售方案执行 销售人员的管理与培训 在人员架构上，落笔洞项目组将按照精细化营销的思路进行人员配置，并在中原相关分公司设立落笔洞项目专员 万科落笔洞项目组 岛内团队 岛外团队 策划经理 销售经理 驻场销售人员 策划师（广告跟进） 策划师（现场跟进） 策划师（活动跟进）