【论文】我国企业分销渠道创新与管理的问题分析与对策.pdfVIP

维普资讯 经《济师12008年第1期 ●市场营销 摘 要：随着中国市场经济的迅猛发展， 企业间的竞争 日趋激烈。文章在分析我 国企 业分销渠道现状 的基础上 ，针对企业分销渠 我国企业分销渠道危lj新与 道创新与管理问题进行了分析。并在渠道创 新及渠道管理问题上提出了相关对策。 策 关键词：分销渠道 创新管理 分析对 管理的问题分析与对策 中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1004—4914(2008)o1—239— 02 ●刘晓广 分销渠道的创新和分销渠道的管理是相 和渠道管理的复杂化。流通或分销的 目标是 选择。随着人民生活水平的提高和休闲意识 辅相成的关系，分销渠道创新要求企业要有 满足消费者的需求。目前，中国消费者的个 的增强，逐渐放弃了把购物视为享受的概念， 更先进的管理方式与之相适应。对分销渠道 性化服务要求的核心是：追求便 宜和便利 。 购物时越来越看重便利化，便利化的基础是 的管理也是对分销渠道创新的过程 ，二者相 这就要求我们从渠道整体把握，发展与其相 商业网点靠近居 民。一方面要鼓励社 区商 互促进。开展对我国企业分销渠道的创新及 适应的流通形式和渠道管理方式，完善 多种 业、服务业 的发展；另一方面，城乡交界的新 管理的研究，对我国企业的生存和发展有着 分销渠道和多种业态。但我 国企业的现状是 区筹划发展 中小规模的购物 中心。 十分重要的意义。 业态混乱。 在渠道广度方面。实行广狭渠道互补， 一 、 我国企业分销渠道创新及渠道管理 4．在渠道管理 中，如何利用分销 系统迅 努力发展广渠道的策略。广渠道是指多务流 面临的困境及 问题分析 速回笼资金、回收利润、保证企业 的有效运 通渠道，狭渠道是指单一渠道。应进一步扩 改革开放以来，我国分销方式创新及渠 转，仍是一大准题。我 国的一些企业实力薄 大完全 由市场调节的产品种类，使其纳入到 道管理取得了很大的成就。但是，我国分销 弱，流动资金不充分，对于强大的中间商过于 多条流通渠道 的选择之 中。 方式创新及渠道管理也面临着一些新的问题 依赖。特别是我国的一些中小企业，为了打 在渠道 系统方面。实行垂直水平系统交 与挑战。 开市场、占领市场，在付款条件上作无条件的 织，重点发展并完善垂直系统的策略 。(1)弱 1．全球经济一体化要求与国际接轨 。目 让步，为企业以后的不 良货款埋下 了祸根。 化传统型系统 。传统分销渠道是指 一个分销 前，我国已进入了全球一体化的流通体系，这 有鉴于此，中小企业迅速 回笼资金、回收利 渠道 由生产商、批发商、零售商组成，每个企 就要求我 国的分销政策、渠道管理方式必须 润、保证企业的有效运转是一大难题。 业为寻求实现 自己最大利润，甚至可 以损失 与国际接轨。从 目前情况来看，我们还有许 二，分销渠道创新与渠道管理的对策 整个渠道。在市场化进程中，渠道成员之间 多与全球经济一体化不相适应的地方，最为 面对困境和挑战，我国分销业应从战略 的联系越来越 紧密。因此，传统型分销 系统 集中的表现是全国经济还未实现一体化，行 角度进行对策研究。我们的 目标应是：建立 必须弱化。(2)发展垂直型 系统。垂直分销 业分割，地区封锁仍不同程度地存在着。传