树立销售榜样,营造血拼氛围——记.pdfVIP

树立销售榜样 营造血拼氛围 ——记冷水江营业部华泰ETF 销售争先恐后遍地花 2012 年4 月26 日下午3 时甫一闭市，营业部便沸腾了，177% 的目标达成率创造了我部产品销售史上新的记录，也是我部自创立以 来打响的最为迅捷、最为火热、最为漂亮、最为成功的一战！ 新年伊始，基于“营销、服务、经营”六字方针，公司进一步加 强了营销、客服整合力度，促进了客户开发、维护与再开发工作的多 样化与协同化；秉承“全过程、全方位、多元化”发展理念，公司大 力拓宽业务品种，丰富投资手段，极大地提升了广大客户的需求满足 度与品牌认同感。 在以谢伟民总经理为核心的经营班子的领导下，营业部快速适应 并受益于公司一系列的创新与调整，在客服、营销工作上取得了较为 长足的进步，本次华泰 ETF 销售更是实现了质的飞跃，主要体现在 以下三个方面： 1、各团队榜样突出，互不相让，奋力争优； 2、不以达标为终点，持续发力，挑战新高； 3、专业销售序列员工销售额首超其他序列。 可谓：榜样敢当先，率队齐爆发；达标更冲刺，绝不输与他！ 华泰 ETF 发售之前，公司便对产品特点及业务流程做了详细的 宣导培训，营业部也组织大家细致研习了公司营销推广部发布的相关 资料，并在理财观念、营销技巧、投入产出等方面给大家做了详细阐 述。随着发售期的临近，大家均成竹在胸、跃跃欲试，部分同志更是 先行一步，直接开始预热客户了。 在营业部领导的悉心指导和积极督导下，营销团队中涌现出了榜 样人物：新化团队长黄玲玲经过数日的拜访与宣导，终于在网上现金 认购首日即下单 50 万元，令人引颈侧目、啧啧称奇。营业部领导及 同事纷纷发去贺电，通讯群中的喜报、赞言更是铺天盖地、不绝于耳， 让人闻之无不血脉喷张、心动不已！ 冷江团队兵多将广、精英荟萃，如何受得这等刺激，自是群情激 昂、誓不雌伏，团队长苏腾飞名下客户资产近千万，重仓、满仓者较 多，恰可从股票换购方式切入突破。经过多日的积极攻坚，陆续引导 客户换购42 万余元，考虑 1.5 倍放大，后来居上，一举超过其他团 队，风骚独领、羡煞众人！营业部的火热氛围被推向新的高度，已大 有殊死一搏、血拼到底的意味。 相比营销团队的一举定乾坤，客服团队则更精细务实，他们以“精 确集中营销”为指导思想，对持有建议换购股票的存量客户进行了逐 个电话营销，其中以理财经理徐建美的成效最为显著。她首先找准了 自己最有把握的目标客户群——套得深、动得少、年纪长、关系好的 客户；然后耐心地将“深套换蓝筹，组合更可靠，小资跟大盘，机构 代操劳”的换购理念精髓传达给目标客户。结果，仅换购一项，她就 成功盘活了8 位老客户。这无疑极大地鼓舞了其他队员，大家相互学 习，努力探索，最终团队成员销售业绩均在10 万以上。 然而，这还不是全部。冷江团队的“常胜将军兼绝杀之王”林波 从容不迫、不甘寂寞，在临近收官之际，发动客户集中下单。最后 20 分钟，以30 余万的总业绩，一举登上销售龙虎榜三甲之列。每分 钟1 万多的下单效率，扣人心弦，让人雀跃，收市时的沸腾实乃真情 之所至、力战之使然！ “不等不靠早达标”的全年营销思路深入人心，团队榜样“敢为 人先”的精神激励着每一位成员，团队之间为了“顶级营销团队”的 重奖与美誉更是你追我赶、血拼到底，“榜样与氛围”导演了一次里 程碑式的胜利；这将是我们新的起点，唯有继往开来，将公司 “满足 客户需求，转型客户资产”的战略思想贯彻到底，方可再创历史。