浅谈消费心理和购买模式的逻辑关系兼论技术类人员营销素质的培养.pdfVIP

第3卷第2期 长沙航空职业技术学院学报 vol3No2 a{ANGsHAAERONAUTIG气Lv()叫rIONALAND11姗心JIcALcOuEGE 2003 ，nn气年6目 JOuRNAL June 浅谈消费心理与购买模式的逻辑关系 ——兼论技术类人员营销素质的培养 翟江南1，孔七一2 [摘要]本文针对目前市场上对营销人员的需求旺盛情况，主要谈了从非专业人员中培养 营销人员的方法。强调了学习创新的重要性。用通俗的引例，解释了复杂的心理学有关术语及认 识过程与消费者购买行为的关系。培养营销人员准确把握消费者心理活动的能力，提高营销人员 自身的生存能力和企业的竞争能力。 [关键词]市场营销；消费者行为；购买模式 0lnthe Relationbetween and Model Purchasing Logic Consumers’Psychology ——AReviewoftheC咂structionof Team Marketing 2HAI JiaI培-nanl，KoNGQi一亚2 t0 social diScusses c岍眦tsituationthatmarketeerScan’tmeetour need．Thisanicle a Abs心舵t：Ac∞rding mainly method newm印止erSfⅫn non—marketeerSinwhichstreSsis on and training aInong put 1eaming methodcombineS m。del． lo西caUyc0璐啪ingpSych。logy耐thpe。ple’spurchasing words： model Key marketing；o。㈣erS’psychcdogy；purchaSillg 根据对近两年我国三十余座城市人才交流中心 哪种方式，提高从事营销工作人员的职业素质是首 的统计资料分析，在各相应时段内的十大热门行业 要目标。本文采用心理学方法，通过浅显的事例，对 中，市场营销人员的招聘数都是独占鳌头，而且常常 消费者购买模式进行分析，建立起两者之间的逻辑 是唯一超过求职数的，反映出一种供不应求的表象。 关系，使有志于营销工作的人在较短的时问内，较牢 市场营销人员之所以会供不应求，原因无外乎 固地掌握一门营销方法。 有以下几点：一是市场需求量大，营销员培养有个过 在从事市场营销的工作中，常常要直接与消费 程，一时供应不上；二是市场竞争激烈，营销员的淘 者打交道。消费者各式各样，但是只要认真分析，他 汰率高，优秀的营销员难寻找。有的应聘者虽被招 们的市场购买行