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International Financing ●　专家介绍融资须知 July 2014 国际融资 Business plan must make three points clear to VC 商业计划书要向VC说清三个问题 ■ 桂曙光 VC看商业计划书就是要看：生意好不好？人行不行？说得具 体一点儿，商业计划书要告诉VC三个问题的答案 创业者在决定以九牛二虎之力拼 的产品和服务是什么？其独特性在什 凑出一份像样的商业计划书之前 ，一 么地方？主要解决用户的什么问题？ 定要了解V C希望从商业计划书中看到 世界上的生意种类繁多，赚钱方式也 些什么，这样写起来才会有的放矢。 是多种多样。你要告诉V C你是开餐馆 而不要在网上搜出一大堆模板 ，找个 的，还是做软件的？是拿着创意准备 差不多的就生搬硬套地往上套。 创业，还是连锁店有100家了，要融资 美国硅谷的V C将投资的核心简 做到1000家？你的产品面对的是普通 化为 ：投资就是投人 ，投资时特别强 个人消费者 ，还是政府、商家等集团 调人的重要性。对于中国国内的V C来 客户？ 说 ，除了人之外 ，公司业务现状也很 你是 怎样赚钱 的？如 何从客户 重要 ，处于发展期的项 目更被看好。 哪里获得收入？市场上这种商业模式 所以，他们看商业计划书就是要看 ： 是不是 已经得到验证了？是不是具备 生意好不好？人行不行？说得具体一 很好的扩展性？商业模式的企业 目前 点，商业计划书要告诉V C三个问题的 是市场中l00家同类各 占1%市场份额 答案。 的企业之一 ，还是 占10%~20%份额？ 一般传统行业的商业模式是非常清楚 你做的是个什么事儿？ 的。如果商业模式没有被验证 ，说明 这样的公司有可能将来彻底失败。当 V C要知道你是做什么的？提供 然，也正是 由于新的商业模式存在非 59 PRACTICE 融资实务 常大的不确定性，并可能获得巨大的 领先地位的优势，甚至前三名或前五 为什么我要投资？ 成功，才吸引了很多风险投资公司。 名？通常来说 ，V C只关注那些行业 你做的这个事儿能做多大？有些生意 领先、商业模式扩展性强、有大量客 V C决定投资一家公司的时候，一