营销效益评价指标体系设计.pdfVIP

营销效益谭价指禄侉毒觌 ■谢忠秋 ‘。。。IIIIjj7Z筻 计 一、营销效益的界定：内涵和外延 首先必须有明确的目的，同时还要重视 水平。 作为以满足人类各种需要和欲望为 其所具有的科学性、联系性、统一性、可 (三)反映营销效率的指标 目的，通过市场变潜在交换为现实交换 比性、可操作性和综合性。 营销效率是指营销活动过程中，公 的一项活动，市场营销与任何其他社会 从营销效益的概念出发，依据营销 司对所占有的各项营销资源的利用程 经济活动一样．也应讲究其效益，那么， 效益评价指标体系设计的原则，一个完 度。它是营销效益的重要内容。一般可从 什么是营销效益呢?我们认为营销效益 整而系统的营销效益评价指标体系应包 四个方面加以考察。 的定义应具有下列最基本的特征： 括下列四方面的内容： 1销售队伍效率。可用销售人员的 首先，营销效益应符合效益的质的 (一)反映企