某保险公司一季度经营分析培训课程.pptVIP

工作不足 分公司短险任务目标未能达成 分公司开门红短险任务目标1980万，实际完成1607万，达成率81%，中介 渠道未能完成总公司开门红短险任务，达成率68%。 部分机构增员数量有待加强 累计到3月整个广东新增29人，现全省共153人，还有惠州、茂名、阳江、 珠海、江门总人力在10人以下。 新增客户指标乏力 截止到3月底新增客户共有216户，其中累计5万元以上新增客户14个，大 型客户数有待加强。 合格网点指标未能达标 截止到3月底合格网点数量为18个，未能达成分公司66个合格网点指标。 费用控制指标未达成进度 详见财务数据分析。 四、二季度工作安排 2012业务节奏策略 法人业务整体发展进度 2012业务节奏策略 按照总公司法人业务节奏，分公司决定二季度全力冲刺短险短险保费60% 总公司百团大战节点安排： 阶段性战役 节点期间 北京集结 4月1日-13日 挺进石家庄 4月14日-27日 郑州突袭 4月28日-5月18日 西安争锋 5月19日-6月1日 兰州斗智 6月2日-15日 决战乌鲁木齐 6月16日-30日 二季度工作思路 继续深化“争先抢位”的经营指导思想，做大做强法人业务。全省法人干部要“转变思想，放大格局”。 强化队伍拓市场 关注品质要效益 一、基础管理篇 1、坚持持续有效地人力增长 确保在上半年所有机构达到10人以上。机构根据业务发 展需要，持续有效地推进资源型、技能型和潜力型人力 引进工作，以关键型人力的引进实现相关业务领域的突 破和销售管理能力的提升。 二季度重点工作 一、基础管理篇 2、不断追求销售管理的完善 加强标准分部的基础建设,完善各机构的销售管理架构， 坚持晨夕会经营管理,强化培训管理体系,保质保量完成一日三访，坚持长期良好的作业习惯。 二季度重点工作 二、业务推动篇 1、“重点”发展直销业务渠道 直销渠道要以团单客户新增为重点，强化员工福利保障 产品推动，加大重点区域队伍建设力度，实现重点区域 直销的突破式发展。 通过直销第二支柱项目带动重点机构直销业务突破，做 大做强广州本部。 二季度重点工作 二、业务推动篇 2、以全覆盖为抓手，发展交叉销售业务渠道 交叉销售要以团单销售为经营重点，积极与短险保费部沟通合作，强化落实续销团方案。同时深入挖掘合作渠道资源，实现共赢，全力推进区域、业务和渠道的全覆盖策略。 二季度重点工作 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 谢谢 Thank You 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 2012一季度经营分析、表彰暨二季度启动会 法人业务部——2012.4 会议流程 数据来源：系统数据 数据单位：万元 注释： 数据相关事宜 一、市场情况分析 一、市场情况分析（截止2月份） 市场排名与去年同期一致，环比下降2位！ 二、短险保费情况分析 短险保费分析 2012年开门红，短险规模保费收入205.9万，同期增长142.5%； 个人经营情况 2012年开门红，个人经营情况 其中：梁秀娟、邓慧萍、庄宏信2月入司；王木靖、麦小凤、许琼3月入司 业务结构情况 2012年开门红，短期非健康险占比27.7%，健康险占比65.5%，长险占比6.8% 分部人力情况（截止3月） 三条线表现 机构成长性 中山 100% 湛江 153% 死亡 区间 生命线81% 荣誉线 达成率生存法则 （短险） 系统值 125.64% 机构季度达成率 阳江 73% 珠海 103% 本部 103% 韶关 67% 惠州 66% 江门 49% 茂名 23% 大项目部 21% 渠道经营分析——达成情况 渠道经营分析——成长性 2012年开门红,三个渠道均呈现正增长，其中中介渠道增长率最高达96%。 三、法人渠道KPI经营指标 法人渠道经营目标KPI 新增情况分析 客户：标保2000元以上团单算一个客户数，建工险除外。 2012年法