建立以营业部为核心系统运做--黄一庚.pptVIP

* 前言 长、短期目标 营业部为中心的系统运作 总公司各部门的运作 二级机构各部门的运作 结论 大纲 前言：培育众多优秀的营业部 创造平安价值的最大化 以往营业部的经营依循优胜劣败的自然法则，大部分营业部的寿命是短暂的，今后，平安如能提供良好的发展环境，营业部是可以永续经营的，并能为平安创造长期最大的价值。 目标 短期目标 培养营业部经理成为专业经理人 长期目标 建立营业部成为独立生存、持续发展 的事业单位 营业部为中心的系统运作图 营销部（总公司） 营销部 营业区 营业部 三级机构 业务行政 营销督导部 总公司后勤部门 其他后勤 培训部 总公司培训部 营业部为中心的系统运作图（二级机构） 核 保 核 赔 营销部 营业区 营业部 三级机构 培训部 其他 电脑 客服 收费 财 务 人 事 总公司营销部的核心工作 基本法 业务员人手一册 纳入培训体系 根据业务发展及同业情况，定期修订及完善 基本法 人力资源 制订人力整改方案 制订主任及部经理的储备办法 营业部建设 制订各星级营业部标准 制订营业部职场的标准配备 激励 制订营业部长期激励办法 管理 建立营业部MIS系统 会报 通过各种会议，收集各项建议，协调各部门 配合与支援 总公司培训部的核心工作 建立营业部经理的长期培训方案 CIAM（THE CHARTERED INSURANCE AGENCY MANAGER）合格营业部经理证书 MSS（MANAGEMENT SRILL SEMINAR） FMS（FIELD MANAGER SEMINAR） AMTC（AGENCY MANAGER TRAINNING COURSE） PMW（PROFITABLE MANAGEMENT WORKSHOP） 二级机构培训中心的建立 营销督导部的核心工作 基本法 监督二级机构基本法的执行，执行营 业部经理的晋升考核 培训 举办营业部经理的晋升及再教育 人力资源 制定各机构的人力整改方案 管理 根据MIS的信息，制定改善方案 会报 收集各机构的各种建议，反映至总 公司 总公司后勤部门的配合作业 商品开发 调研各地区的商品需求，开发符合需 求的险种 培训 核保、核赔、客服编写各层级培训教 材，纳入营销培训体系 人力资源 组训人员前程规划 财务 编制职场改善的长期方案 电脑 开发配合业务员展业与售后服务需求 的行销辅助系统 会报 定期参加营销部及督导部的会报活动 二级机构营销部 基本法 贯彻基本法 人力资源 制订并执行人力整改方案