某地区项目管理及营销策划管理知识分析报告92页.pptVIP

全市250-350万客户置业需求关注重点 物理需求 精神需求 商业配套 子女教育 休闲健身 居住人群的纯粹性 内心尊崇的满足 完善的配套+体验式尊崇感成为本案目标客群置业重点考量因素 结合客户双重置业需求，我们建议现场做如下包装！ 结合本案客户物理层面和精神层面的需求，针对性做足现场奢华样板示范，营造贵族式的生活场所氛围，全面体验满足客户的购房置业需求 一段奢华样板示范体验——呈现本案产品的高端属性 精致奢华参观动线、样板园林、双大堂实景呈现 高端社区商业氛围营造 专属社区健身休闲是会所 引进名牌教育资源 …… 华秋路 售楼处 改建会所 祁 连 山 路 祁华路 样板示范区参观动线布局 2 样板房 1 4 3 5 1、阵地营造区 2、围合体验区 3、园林体验区 4、规划体验区 5、样板房体验区 祁华路华秋路入口——示范区大门——园林景观走道——售楼处——样板房——会所 看房参观动线 1、阵地营造区——祁连山路-祁华路-华秋路景观道路形象提升 祁 连 山 路 祁华路 华 秋 路 本 案 保安岗亭 保安岗亭 道路两侧景观改造 道路两侧景观改造 1、祁连山路祁华路及交界处，设立保安岗亭，引导来访客户 保安制服、岗台、遮阳伞参考高级酒店设计 2、祁连山路-祁华路-华秋路沿线景观改造，整体整齐大方 道路两侧景观改造 2、围合体验区——小区大门、精神标识、园林景观奢华展示 2、小区入口旁集装箱车辆门口，设围板遮挡大门 1、小区入口设立专属大门，打造深墙宅院的感觉，同步设立标识有小区名字的围墙或者铭刻墙 3、小区入口栽种高大全冠树种，营造公园社区的感觉 3、规划体验区——制作将建造的幼儿园和名校高中的裱版 建议保利地产推动政府，引进双语幼儿园及名校附属高中，以优质教育前景为项目价值加分，满足客户对教育的需求，现场制作学校裱版 幼儿园 高中 4、园林体验区——小区东侧围墙做围板遮挡，规避集装箱大卡停车场的不利因素 小区东侧设立6米围墙，围墙内高树绿植，完全屏蔽围墙东侧的大卡车感染，自成一方静地 5、样板房体验区——外立面石材、园林等实景呈现 建议5号楼样板尽快落架，整栋外立面实景呈现干挂石材 入户大堂、全冠移植树种，呈现社区的精致高端 5、样板房体验区——入户电梯刷卡、电梯公共空间包装 电梯门包装，营造高端氛围 电梯公共空间，可摆放入户喷泉盆景、鞋柜等 打造双开门电梯打开后的公共空间，营造出电梯后即是私家专属空间的场景， 比如家门口的喷泉金鱼缸、沙发等候区、鞋柜空间等，第一时间给客户渲染家的氛围 5、样板体验区——双首层星级大堂实景呈现 地下车库大堂和地上入户大堂连接，并实景呈现，让客户回家的奢华之路，从地下车库开始 建议参观样板房时能实现看房参观动线通达到地下车库大堂 地下车库大堂 入户大堂 PART.3 导客策略 客户构成 客户导入 在区域内实现高溢价 客源构成必须“跳脱区域”“放眼全市” 客户导入策略 对于不同区域客源 采取点对点的导入手法 客户导入策略 外区客户： 目的 项目形象推广+精准信息到达 本区客户： 目的 快速认知+深挖改善型客源 7号线客户： 目的 贯穿全线+项目现场接驳 外区客户： 信息释放 导视系统 报广、短信、网络 高炮、道旗、指示牌 报广——借助报广的大发行量进行全城覆盖 网络——提升项目品牌形象，扩大传播面 短信——对北三区的主力客源进行精准到达的传递 信息释放 导视系统 对于北区项目主干道，沪太路、锦秋路 本案需要由内而外捕捉客户，精准导入目标客源 户外看板+交通指示+道旗 本区客户： 快速认知 挖首改客 核心商圈巡展 老社区覆盖 7号线客户： 全线传播 现场接驳 设立7号线保利专列 增设7号线看房班车 PART.4 营销推广 推案策略 推广策略 销售节点 蓄客推广节点 7月15日-9月1日 第一阶段 形象蓄水期 9月1日-10月13日 第二阶段 强势蓄客期 10月13日后 第三阶段 开盘热销期 10月13日 开盘 10月10日 公布价格 1、7月-8月销售道具落实到位 2、8-9月，强势启动项目形象推广，输出样板开放动态，引爆市场关注。 1，结合以样板房开放热潮，进行体验式营销 2，高举高打线上线下媒体全面组合推广，全面阐释项目的价值体系，形成市场口碑传播 1，输出项目热销盛况，引起市场迅速传播和关注带动持续热销 7月15日 销售进场 9月1日 样板房开放 8月1日 销售道具落实 10月1日 假日房展 9月15日 收取意向金 结合公园、地铁、高端定位三大卖点进行包装，树立产品高端形象 营销推广节奏 线上线下全面推广，强势出击 围绕体育公园的核心价值，树立项目形象 塑高端形象，提升现场人气 结合项目销售节点，举办卓有影响的大型活动，吸引关注，树立形象。 渠道 推广形式 推广概念 暖场活动 推广目标：