某地区项目管理及整体定位管理知识分析.pptVIP

会所风格和外立面确定——纯东南亚、泰式建筑立面、热带花园风情 风情展示优先、度假功能强化 保证会所外立面风格与整体建筑风格的统一，建议会所采用泰式风格的外立面； 泰式风格元素：底层架空、尖顶、茅草屋、小品。 配套建议 休闲泛会所建设 风情商业街营建 停车系统实现 休闲设施的布置——突出休闲氛围，减慢步行节奏 用休闲设施、木制的铺装、雕塑小品等占有社区部分道路，特别是在两栋高层之间的道路； 减缓人的步行速度实际上是加长了客户对距离的心理感知。 公共区域风情营造 低密度景观私有化 高层区园林精细化 风情营造 建筑风格的建议 园林景观体系的营造 核心展示区的前置建设 尽管强势展示往往是打动客户的关键，海口市场展示意识仍然不强 比华利山庄 荣域 海蓝椰风 西海豪园 仅仅是售楼处 有部分风情和产品展示 第一代：售楼处 产品的卖场； 最初级的展示形式。 第二代：产品展示 开始展示风情和产品； 局部精细化； 样板间和园林实景出现。 第三代：生活倡导 提炼生活元素集中在展示区； 客户动线和展示内容精心设计，构成完整体系； 用自身演绎引导客户的生活方式。 海口市场现状 我们可以做到的 强势展示的体系构成——风情和产品的轮番冲击，彻底震撼消费者 展示的目的 强化高端印象，化解周边不良形象带来的影响； 给客户强烈震撼，造成购买冲动。 展示的元素构成 第一印象区：展示生活氛围，提高客户心理预期 关键词：热带、异域、大气 浓密的热带风情入口园林； 大气、开阔的主景观体验区； 高贵的会所和风情的商业街。 产品展示区：精细产品打动客户，提升成交量 关键词：精细、风情、休闲 南欧风情建筑； 精细的东南亚园林； 精致的样板间。 第一印象区的构建——在客户动线上集中展示风情和生活元素 滨江西路——景观大道 主景观体验区 社区形象入口、风情广场 入口处的浓密园林 尊贵大气的主会所 社区风情商业街 产品展示区——精细、冲击的产品体系，品味看得见的未来 高层远眺 洋房区域，景观和庭院 样板房 体贴细致的公共空间 标杆产品展示区 核心展示区的营建要点提示—— 核心展示区的建设必须在项目开始销售前完成，因此需要提前设计、提前施工； 建议把地块北侧的滨江西路装点成为通往社区的形象景观大道，提升项目品质感； 核心展示区内的主景观水面尽可能开阔，注重会所、商业街与水景的位置的关系与结合； 会所规模约2000平方米，前期作为项目的销售中心营建建议详见配套建议； 选取景观资源较佳的位置设置样板房，同时考虑室内外景观的结合，充分发挥其展示价值。 核心展示区的营建要点提示 产品实现 产品创新和户型建议 物业配比和节奏建议 产品建议的出发点——景观占有和性价比提升 产品建议基于以下三个方面的考虑： 倡导热带、休闲的生活方式：需要体现休闲度假元素，和景观互动； 性价比驱动：相对的低价需要建立绝对的高品质产品，需要在不大量增加成本的前提下尽可能提升产品竞争力； 海口市场主流户型相对较大：习惯了大户型的海口市场客户对空间有更高的要求。 本项目产品营建的出发点： 强调景观占有：增大采光面、立体院落处理等； 性价比的集中体现：地下室、大露台、入户花园等，既能演绎风情又能以性价比打动客户； 主流户型：在市场的主流户型中选取较为经济的面积，以避免浪费为原则； 产品价值均衡，避免内部竞争：在面积方面，对资源占有更好的标杆产品拥有更大的面积（后期出现的公寓除外）。 景观占有 性价比 联排营建建议—— 联排在产品体系中的作用 价格标杆 品质倡导者 联排营建建议： 对景观占有： 立体庭院体系，强化景观外部联系的同时提升私密性； 性价比突破： 半地下室、露台等赠送面积在不大量增加成本的前提下提升售价预期； 面积区间： 200~240之间，可以做到精细的主流联排中偏小的产品，以4房为主。 联排的景观占有——立体庭院景观体系极大提升舒适度 庭院体系强调景观和层次感： 通过前庭、后院、内庭院、大露台的设计形成联排产品层次丰富的立体庭院景观； 庭院、大露台和地下室的赠送提升居住舒适度，同时为客户增加实惠。 示例户型面积：195平米 前庭院 后庭院 内庭院 露台 内庭院上空 阳光露台 精细的小品和庭院赠送使200平米左右的精巧联排拥有了奢华和尊贵的气度 阳光露台 内庭院 前庭院 前庭 后庭院 半地下室与室外 联排的性价比突破——半地下空间的使用性和功能性提升 地下室和半地下车库层高低于2.2米，不计入建筑面积，可作赠送； 地下室可作为电影房、棋牌室、斯诺克台球室等； 进入半地下室还可结合庭院做出天井； 利用天窗或下沉式内庭院采光通风。 多功能空间 半地下车库 地坪上天窗采光 星河丹堤联排阔庭跃层半地下室 多功能空间 内天井采光 退台洋房营建建议—— 退台洋房在产品体系中的作用 差异化产品 风情演绎者 退台洋房营建