某房地产项目销售价格建议及营销工作思路.pptVIP

附：2012年绿城·蓝色海岸推广执行计划表 整体推广 渠道 3-8月 9月 10-12月 一步走 二步走 三步走 阶段主题 让响螺湾响亮起来 大人物下榻康莱德 康莱德 公寓启售 舆论线 软文 城市综合体价值解析 全球第18家康莱德酒店落户滨海 酒店式公寓开盘爆红 广告线 其他 户外 短信： 强推期发布，每周3、4、5、6四天进行持续发布，每天发布时间为上午9—11点，下午2—5点，日均发布100万条，给予开盘强力支持。 户外、报广（今晚整版、渤海早报、滨海时报）、网络 短信： 开盘强销期发布，每周3、4、5、6四天进行持续发布，每天发布时间为上午9—11点，下午2—5点，日均发布20万条，给予开盘强力支持。 户外、报广（今晚整版、渤海早报、滨海时报）、网络 公关线 活动 产品推介会 写字楼拓客 客户详谈会 零距离体验 售楼处与样板间开放 康莱德之夜 开盘盛典 珍品品鉴收藏慈善拍卖会 年终业主答谢风尚酒会 汇报完毕，请领导点评指导！ 谢 谢！ 营造者之旅 拓客实施思路 1、商业及写字楼 1）积极与塘沽区工商联、开发区商会、浙商商会、温州商会、徽商商会等企业商会组织进行拓展，搭建平 台对会员企业进行拓客推广； 2）借助滨海新区中心商务区招商局组建招商办公室，对招商优惠政策进行解读，以招商引资形式对企业进 行拓客； 3）积极拓展周边省市商贸企业在天津分公司，积极与中石化、天津港、中石油等大型国有企业中下游企业 进行联系拓客； 4）对周边省市的企业，深入当地一线进行拓客说讲。 5）针对滨海新区已入驻世界500强企业中的173家企业的生产工厂进行拓展，同时包括这些企业的上下游关 联企业，如：一汽丰田、雀巢食品、诺和诺德中国制药、维斯塔斯风力设备、中美史克、马牌轮胎等等。 联合商会/覆盖滨海新区及周边省市 拓客实施思路 2、酒店式公寓 1）拓客方向主要有以下几个思路： 2）针对区域内高端汽车4S店联动，如：捷丰奥迪、天津之星奔驰、百得利保时捷等； 3）针对区域内主流媒体主编、文化名人、知名主持人、业内知名企业副总经理以上高管等进行圈层营销 及零距离体验活动； 4）对周边外埠区域市场进行拓客行动，制定合理激励机制联动外埠销售公司进行联动销售拓客。 对外圈层营销/联动外埠拓客 房子，最省心的投资方式 在中国，有36%的超级富豪投资的是房地产 传播原则 善诠涵义 巧传真实 传播战略 一步到位群龙首 借力巧攻出奇兵 滨海商务头等舱 国际甲级写字楼 高端商业现正咨询中 代言响螺湾 强调综合价值 包装康莱德 强调高端价值 借势康莱德 偷换酒店价值 代言响螺湾 强调综合价值 包装康莱德 强调高端价值 借势康莱德 偷换酒店价值 做滨海生意 驻蓝色海岸 天津滨海综合体代表作 五、2012年全新视觉表现 写字楼宣传册 内页 背景板 活动物料1 签到板 邀请函封面 邀请函内文 邀请函 活动物料2 主背景板 道旗 练习场背板 四、2012年推广形象沟通 新年促销 1月开始进入蓄水期 9月中下旬 康莱德之夜 9月底或10月初盛大开盘 1月 10月 12月 2012营销与工程节点 销售任务：2亿 推广费用：600万 三大重要节点：一、9月起开始强攻，向全天津、全滨海释放项目信息 售楼处、样板间同时开放； 二、开盘前康莱德之夜活动举行，在开盘前重磅出击； 二、9月底或10月初，盛大开盘。 9月起开始强推 售楼处、样板房开放 形象升级思考 与其费力寻找400位酒店式公寓客户，不如攻关写字楼！ 写字楼 商业 投资型公寓（人有我强） 酒店（人无我有） 形象升级思考 我们有四架马车——酒店式公寓、商业及写字楼，以及康莱德酒店。 通过考察区域内大量竞品我们发现，最大优势就在于康莱德酒店! ——以北京华贸中心为例，最吸引普通消费者的是新光天地，而站在投资者角度，最具因为有了JW万豪和丽思卡尔顿酒店，华贸的写字楼必定水涨船高！ 欲卖写字楼/先要“卖”酒店 中国私人酒店物业 城市综合体 康莱德酒店 酒店式公寓 形象递进图 项目形象定位从“中国私人酒店物业”上升到转向主推写字楼和酒店的 城市综合体 ，先期炒作康莱德酒店，形成非常规操作， 最终带动酒店式公寓销售。 成功的城市综合体案例鉴赏 华贸中心 万象城 华贸中心 围挡 报广 万象城 围挡 报广 报广 2012营销指导方针 走出去 请进来 全员营销，主动出击；单兵作战，以一敌十！ 走出售楼处，把客户请进来！ 注明：2—8月开拓写字楼（公司行为）的客群，以写字楼和酒店的客群带动公寓客群。置业顾问分梯队到区域繁华地段展开推介，设置点位派发宣传单页等，进行产品推介。在渠道拓展开后，再开展产品说明会（康莱