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2010年度展业课经营计划 展 业 处： 六处 展 业 课： 二课 展业课长：龙刚 成立时间：2009年2月 编制时间：2009年12月 目 录 第一部分 09年展业课经营回顾 第二部分 09年展业课经营总结 第三部分 10年展业课经营目标 第四部分 10年展业课经营策略与计划 展业课09年10件大事 2009年2月人力达到60人 2009年2月报升展业课长 2009年一季度开门红入围海南游5人 2009年2月晋升3名区主任 2009年3月人力大发展 2009年独自召开展业课客户沙龙会 2009年4月建立潜龙梯队 2009年8月建立导师训练功能小组 2009年9月B潜人员2名 2009年10月建立标准早夕会功能小组 第二部分 09年展业课经营总结 增员目标模型－展业课人力发展关键环节总结（1－9月） 四、展业课S.W.O.T现状分析 深入分析Ｓ－优势 员工心态端正 团队整体氛围好 深入分析Ｗ－弱势 新员占比高 第三部分 10年展业课经营目标 一、10年经营目标 总体目标 全年累计业绩目标 336.15 万，业绩成长率 35 %；（年度化标保）年末人力目标 66 人，人力净增长率 32 % 业绩目标 有效活动率 70 %（健康值 ）： 人均年标 4000 （健康值 ） 人均业绩（活动人均年标） 3000 （健康值 ） 二、课长个人收入模型图 三、10年展业区业绩计划汇总表（万元） 三、10年展业区人力挑战计划汇总表（填写月末人力） 四、09年重点增员和晋升计表A: 重点增员计划 表B: 重点晋升计划 * * * * * * 第一部分 09年展业课经营回顾 一、展业课业务状况 219% 148.64 46.49 上半年 260% 55 15 50% 11.37 7.57 6月 450% 66 12 64% 13.42 8.14 5月 340% 66 15 360% 20.77 4.51 4月 220% 58 18 131% 19.33 8.34 3月 300% 60 15 1526% 41.79 2.57 2月 400% 60 12 173% 41.96 15.36 1月 同比增长％ 09年人力 08年人力 同比增长％ 09年完成年标 08年完成年标 人 力 业 绩 月份/指 标 / / / 106% 249.37 120.57 全年预计 / / / 35% 100.73 74.08 下半年预计 ﹣13.7% 50 58 ﹣1.70% 15.00 15.27 12月预计 20% 47 39 43% 20.00 13.96 11月预计 62% 44 27 72% 13.00 7.52 10月预计 64% 46 28 77% 26.09 14.70 9月 58% 38 24 31% 17.47 13.30 8月 180% 52 18 ﹣1.70% 9.17 9.33 7月 08年末展业区数： 3个 ；09年9月末展业区数： 4个 其中:截至9月末8级主任区数： 1人 ；7级主任区数： 1人 ； 6级主任以上区数：1人 二、展业课管理状况 7.你认为影响部门组织发展最大的因素是什么？ 一年以上员工太少 6.展业课增员功能组是否正常运作？ 是 √否 5.展业课是否定期就人力发展召开工作检讨会 是 √否 4.展业课常用的增员方法是 报聘、转介绍、缘故、客户。 3.展业课的增员轮廓是 25岁以上，性格开朗，有保险意识，工作经验多。