宝洁促销方案.docVIP

目录 促销方案背景······································ 2 二．促销方案的具体分析与选择·························· 3 （1）背景案例促销方案的具体分·······························3 （2）方案选择：传统的促销手段和互联网相的混合模式　 PG）旗下Cheer牌的洗涤剂是一款专门为开顶式洗衣机设计的一种白色并有蓝色和绿色微粒的洗涤产品，现需要对该产品进行促销。 公司员工在选择新促销方案的时候发现，促销部的赠品测试显示一种名为Cheery怪物的无毒橡胶玩具很受孩子欢迎。根据采购部门的估计，这个玩具的成本大约每个6美分。这包括制造成本和从亚洲的产地运到辛辛那提的运费。公司员工设想是每个大包装的Cheer放3个Cheery怪物来促销。那么，1盒就要增加18美分的成本。现需要选择对应的产品促销方案，工作人员分析了所有能想到的促销方式并预估对应方式所花费的成本及销量： 1) 邮寄促销：让顾客把洗涤剂包装盒上的标签寄到公司换取礼品。预计增加销量：200,000盒；成本：每3个礼品的包装邮寄处理费用是75美分。 2）放在包装内：礼品放在包装内，那么包装外面必须有醒目提示。预计增加销量：500,000盒；成本增加：改变包装的额外花费不会高于1.30美元。 3）捆在产品包装的外面：用真空包装膜将礼品和Cheer洗涤剂捆在一起。预计增加销量：至少750,000盒；成本增加：将礼品捆绑在产品外--1.75美元，由包装体积增大后成本--45美分。 4）随产品派送：在购买点即时派送。预计增加销量：600,000盒；成本增加：每300个Cheery怪物运费是25美元。全国有超过8,000家零售商. 5）互联网上促销：暂时没有相关促销策略。 二．促销方案的具体分析与选择 （1）背景案例促销方案的具体分 仔细研究案例，发现的着眼点在于如何利用儿童对Cheery小怪物的认同和获得的欲望，从而间接影响实际购买者——孩子母亲的购买决策需要的是依循这一大前提之下的实际操作模式。 　对于的几种促销方法对比各自的优缺点： 指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的，以启发，引起的和的各种活动。优点手段新、潜力大，连接世界各国的大网络，聚集全球的消费者，融合多种生活和消费理念，显现出全新的无地域、时间限制的电子时空观。没有可参考的现成模式传统的促销手段和互联网相的混合模式　 前种促销方法虽然有些差别，但没有本质上的突破。要想在激烈的市场竞争中胜出竞争对手，Cheer品牌采用传统的促销手段和互联网相结合的混合模式来运作本次促销。 促销目的——赢得关爱孩子的消费者的心遵循一切以孩子为依归的目的，不妨首先制作以Cheery怪物为卡通主角的小型FLASH动画，让它提前一到两个月在互联网的电邮中随意自由散播。 由于迪斯尼卡通文化的深入人心，在美国，动画片的观众不像其它国家以儿童为主而是遍及各个年龄段。对于电脑普及的美国，无论是已经开始学习电脑的儿童，还是作为购买决策者的母亲或其他消费者，均有机会借着互联网提前看到这一可爱的小怪物从而留下初步印象。回想一下每天所收到的以电子邮件附件为形式的发自四面八方的FLASH动画或者小电影，便可以知道其对生活的影响力之大。而仅达几十秒到两三分钟的FLASH动画不仅便于网上流传，对于宝洁这类大公司来说其成本更属低廉。在零售网点中设换领专柜 把礼品直接赠送形式改为换领形式。在每个大包装的Cheer洗涤剂中放置一张小卡片（可以是一张以Cheery怪物为主题的明信片），该卡片的上面带有由26个字母和10个数字随机自由排列组合而成的编号，每张卡片编号都不重复。顾客可以凭该卡片换领Cheery小怪物。 无论是把Cheery放置在包装内还是包装在外面，都会不可避免产生重新设 计包装盒或者额外包装的费用。以包装内的编号卡片作为凭证进行换领的活动形式，可以完全把这一笔费用节省下来。从多达8，000个的零售网点中挑选销量大或影响力大的网点设立换领柜台。也可以在其它具宣传效应又节省费用的非零售点设立。客人凭卡片换领Cheery 怪物。换领时，卡片上的唯一编号立即由工作人员输入电脑，相同的编号不可再换领礼品。礼品在公司换领人员的监控下达到了专物专用。同时，设计带有Cheery怪物形象或实物的店内陈列品，投放到各零售网点，用于吸引消费者并说明换领细则。 增加Cheery小怪物礼品的可视性和形象在店内的曝光率，勾起已经受过第一轮FLASH软性广告轰炸的消费者对Cheery小怪物的回忆，也唤起顾客看到礼品后即时消费的欲望。对于克服促销方法2中所顾虑的，促销必须考虑礼品可视性的问题有一定的作用。网上沟通，数据收集在宝洁或Cheer品牌的网站上设立相关网页，