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百事可乐促销分析 饮料行业面临问题：产业平均竞争门槛提高，广告宣传的边际效用递减，产业本身的竞争地位提高（差异化战略），得终端者得天下，价格将长期成为竞争的焦点。 巩固品牌核心价值——“Ask for more”。 “Ask for more”中生动的诠释了百事独特、创新、积极的品牌个性。多年来，新一代精神成为百事与青年人彼此情感的桥梁。 百事可乐取得的成绩与他变幻莫测、精准实效的促销战术是密不可分的。 一、百事可乐的另一策略则是本土化策略 本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。 二、百事可乐旗下的品牌多元化策略 目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。百事可乐已经成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。 就产品的组合宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。特别指出，2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。与贵格公司的联姻使百事可乐大幅度提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。尽管就市场规格而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其增长速度却是后者的3倍。 百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，但业务范围却扩大了。百事在原来的碳酸饮料的基础上将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有更多的选择。 三、百事的广告营销模式 1、名人代言，音乐行销 百事可乐的广告策略可谓独树一帜、首屈一指。在同老对手可口可乐的百年广告交锋中，常常好戏迭出，精彩非凡。其中，百事可乐运用的“名人代言”广告，是他赢得市场的超级攻略之一。 音乐的传播与行销得益于听众和观众的传唱，百事音乐行销的成功正是取决于他感悟到了音乐的沟通魅力。这是一种互动式的双向沟通，它不需要让受众被动地接受，美妙的歌曲旋律，引发共鸣的歌词都是同消费者沟通的最后语言。有了这样的广告讯息，品牌的理念也就自然而然地深入人心了。 2、与运动相结合的 百事通过赞助体育事业、拍摄运动广告来体现在自己企业的核心价值与活力让自己的形象与年轻消费者更加贴切。 3、其他促销活动 （1）针对经销商的促销 （2）针对销售人员的促销 （3）针对消费者的促销 百事可乐的营销及策略启迪我们：日常消费品的网络营销广告应当成为一种长期行为，同时在旺季还要抓住重点集中投放；要设法利用网络营销广告吸引目标消费群；必须保持线上、线下营销广告的连续性和一致性；注意媒介组合的多样性；注意各期营销广告活动内在的连续性，即营销广告主体的一致性；自己的营销广告要有独特性，必须与对手有所不同。 其他营销活动 免费 品尝 特价 销售 增量 包装 联合 促销 有奖 销售 瓶盖 兑奖