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促销技巧指南 促销技巧 保持微笑、热忱及适当的肢体语言以拉近与顾客的距离！ 技巧：二选一 说辞：青岛啤酒，您要一打还是半打 说明：客人会因此而受前提暗示影响 技巧：适时促销 说辞：我们的**客人反应不错，建议您可以点用。 说明：面对 技巧：延续服务 说辞：先生您的**已喝完，请问还要再来一份吗？ 说明：促使客人消费意愿增加 技巧：动作表情 说辞：用微笑将热忱诚实的肢体语言拉近与客人之距离信任。 说明：说服别人，言语是最重要的，要造成信任关系，还需依靠动作表情。 技巧：以诚待人 说辞：现在正是水果盛产季节，建议您点份什锦水果。 说明：随时随地替客人着想。 技巧：设客理由 说辞：小姐，鲜榨汁即可口又能养颜美容。 说明：让他失去选择，使其相信。 技巧：是与否 说辞：先生（小姐）是要点酒吗？那您需要点一些小菜吗？ 说明：诱导其“是的”心理反应。 技巧：关心对方 说辞：需不需要点份热茶解酒呢。 说明：关心对方的心使其接受建议。 技巧：假设立场 说辞：如果我是您的话，我会点大果盘，量也比较多，价格也适中。 说明：暂时易位，给予建议。 技巧：搭配促销 说辞：您的**需不需要**来调配呢？口感不错。 说明：告诉消费者新饮法，诱导消费加点。 技巧：赠品刺激 说辞：目前您只要点白葡萄酒一瓶即赠送二瓶的苹果西打。 说明： 以赠品促销，吸引客人点用。 技巧：利多消息 说辞：公司如要搭配性的折扣行为可做为吸引的因素。 说明：以折扣吸引其点用 技巧： 提点法 说辞：本公司有提供美味的面点，粥类及水饺（或热炒），您可以参考看看。 说明：提点客人用餐 技巧：招牌法 说辞：先生、小姐！鸭舌是本公司的招牌小菜，您不吃就太可惜了！ 说明：客人会因此而受前提暗示影响