国际广场综合项目营销策划报告.pptVIP

* 成功的细节 气派醒目的售楼部是最好的广告 写字楼 CBD核心地段 第一太平洋戴维斯物业管理 顶级酒店、百货配套 公寓 邀请世界著名设计师设计 世界顶级品牌装修 第一太平洋戴维斯物业管理 完美的配套与地段 酒店 填补湖南空白的国际顶级酒店 裙楼 酒店大堂 浦东发展银行营业大厅 比肩“西武”的 “世界名品走廊” 实现价值 酒店：持有 公寓10000元/㎡ 写字楼7000元/㎡ 裙楼10000元/㎡ * 市场竞争分析 项目解析 竞争定位 竞争战略 核心竞争力 营销策略体系 * 市场领导者的营销战略 新用户/新用途/更多的使用 阵地防御/侧翼防御/先发制人/反击式防御/运动防御/收缩防御 购买/新产品/提高了产品质量或营销费用 领导者 营销战略 保护市场份额 在有限的市场总量下，扩大市场份额 扩大总需求 * 1本案营销战略模型：虚实结合、争夺资源 本项目营销战略模型呈现“梭状”结构，需要做强的是占位、体验和服务，而要做大的是形成产业与客户规模方面。 体验——产品价值 服务——提供附加值 引导并创造客户需求，形成产业与客户簇群 占位高端，代表城市未来，建立市场标杆 体验和服务 市场竞争 虚 实 竞争定位：完成从挑战者到领导者的角色转换 核心竞争力：产品 + 服务 争夺客户资源 * 2. 营销战略体系 引导并创造客户需求，形成行业簇群与客户簇群 占位高端，代表城市未来，建立市场标杆 体验和服务 核心战略 分战略 与长沙的未来关联 中心化 引入领袖企业 满足中小企业扩张需求 租售联动 体验计划 建立商务平台 * 3. 形象定位 将“城市综合体”概念转化为客户可感知的词汇：“中央政务口岸” “财富·第五大道”为二期沿街商业部分的独立名称，以塑造副品牌，提升物业价值。 从客户利益出发的价值主张：站在一个更高更宽广的平台上，加速发展，做大做强。 中顺国际广场 中央政务口岸 财富·第五大道 关键词：提升长沙商务活力、焕发湘商精神 * 4. 项目价值体系 可持续增值 改变城市景观 价值体系 综合体资源共享 形象就是财富 优质资产保障 企业成长壮大的孵化器 * 市场竞争分析 项目解析 竞争定位 核心竞争力 竞争战略 营销策略体系 * 营销分战略——1）与湖南的未来关联：做三件事 Action1：引入泛珠三角区域合作与发展论坛概念 协同省、市、区政府，以及工商联，邀请经济学者、企业参加，掀起社会话题，塑造湖南中央商务、政务口岸形象。 Action2：协办“长沙南城建设成果及规划展览” 展示区域目前发展及规划前景，激发想象。 Action3：出版《商政之道》专业书刊 承载中顺物业专业追求、区域规划蓝图、中顺国际广场规划 * 1. 营销分战略——2）中心化：让“政务口岸”深入民心 Action1：成为重要的政务、商务会议场所 积极挖掘资源，主动联系会议安排，增加媒体曝光率。 Action2：参加有社会影响力的政务活动或社会事件 如资产对接会、房交会、高端论坛等。 Action3：铺设传播网络 占领几个重要据点：机场/火车站广告牌、长沙地图、黄页、商旅资料、电台报时等。 Action4：标志性建筑小品 沿街人行道设置小型城市雕塑，中心广场建造如“湖湘之泉”的建筑小品，成为外地人来长必看的线路。 * 1. 营销分战略——3）引入领袖企业：形成行业集聚效应 Action1：大客户培养计划 向著名企业定向推广，及早签订认购意向书。 Action2：大客户定制 专属大堂及电梯；预留建筑可调整空间，如高层设立复式单位；增加附加值，提供彰显企业形象的渠道，如转让单栋命名权、赠送楼顶霓虹灯或楼体户外广告位、广场旗杆、电梯轿厢楼层按钮定制标示等。 Action3：大企业进驻签约仪式 占领几个重要据点：机场/火车站广告牌、长沙地图、黄页、旅游资料等。 * 1. 营销分战略—— 4）满足中小企业扩张需求 Action1：弹性发展空间 推出“1+1”计划，2个单位打包发售，半用半租。 Action2：减负行动 设计减负付款方式，降低首付门槛。 * 1. 营销分战略—— 5）租售联动：滚雪球，扩大客户群 Action：建立专业租赁服务中心 收集租赁客户资源，转换成为购房客户。 * 1. 营销分战略—— 6）体验计划 Action1：价值点体验计划 广场园林实景展示，并纳入销售接待参观流程。 销售中心设立产品实验室。 Action2：商业体验计划 “中顺·第五大街”亮灯仪式。 “城市客厅”举办社会活动。 Action3：商务服务体验计划 为租户免费提供品牌装修公司设计方案。 设立楼层专属物管管家，引入“金钥匙”服务体系，提供24小时贴心服务。 Action4：未来体验计划 酒店设计国际招标公关活动 * 1. 营销分战略——